Z300 Kam Zona Noroeste (Nielsen Iv)

Viru Group; Marcilla; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector alimentario busca un Responsable de Cuentas Clave para maximizar las ventas y rentabilidad en la Zona Noroeste de España. El candidato ideal tendrá experiencia mínima de 5 años, habilidades en negociación y un dominio del inglés. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de relaciones con clientes clave y la implementación de estrategias comerciales personalizadas, trabajando en colaboración con otros departamentos para asegurar un servicio al cliente óptimo.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento de canales de horeca, mayoristas y retailers.
• Nivel de inglés profesional requerido.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en la Zona Noroeste.
• Negociar acuerdos comerciales y convertir oportunidades en ventas.
• Realizar seguimiento de desempeño y establecer relaciones sólidas con clientes.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Planificación

Organización

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Misión del Puesto: Responsable de la gestión y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en la Zona Noroeste (Nielsen Zona 4: La Coruña, Lugo, Orense, Pontevedra, Asturias y León), a través de los canales de Horeca, mayoristas y retail. El objetivo principal es maximizar las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado, estableciendo relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave.Responsabilidades Principales:Gestión y Desarrollo de Cuentas Clave:Identificar, priorizar y gestionar las cuentas clave existentes y potenciales en la Zona Noroeste, en los canales de horeca, mayoristas y retail.Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos y personalizados para cada cliente clave,



alineados con los objetivos comerciales de la compañía.Negociar acuerdos comerciales, promociones y condiciones de venta con los clientes clave, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos.Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas clave, analizando resultados, identificando oportunidades de crecimiento y proponiendo acciones correctivas si es necesario.Relación con el Cliente:Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los interlocutores clave de los clientes (compras, marketing, logística, etc.).Actuar como el punto de contacto principal entre la compañía y las cuentas clave, asegurando una comunicación fluida y eficaz.Comprender en profundidad las necesidades, objetivos y estrategias de los clientes para ofrecer soluciones a medida y de valor añadido.Resolver de manera proactiva cualquier problema o incidencia que pueda surgir con los clientes.Desarrollo de Negocio:Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de la Zona Noroeste y los canales asignados.Presentar propuestas comerciales atractivas y convincentes a clientes potenciales.Participar en ferias, eventos y otras actividades comerciales relevantes para la zona.Análisis y Reporting:Realizar un seguimiento y análisis de las ventas, márgenes y cuota de mercado en la zona asignada.Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, resultados y previsiones de ventas.Mantener actualizada la información de los clientes y las actividades comerciales en los sistemas CRM de la compañía.Colaboración Interna:Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos de la compañía (marketing, logística, financiero, etc.) para garantizar la correcta ejecución de los planes de cuenta y la satisfacción del cliente.Compartir información relevante del mercado y de los clientes con el equipo comercial.Requisitos:Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager o gestión de grandes cuentas en el sector de la alimentación.Imprescindible conocimiento y experiencia trabajando con los canales de horeca, mayoristas y retailers en la Zona Noroeste.Valorable experiencia y/o conocimiento de personas que trabajen o hayan trabajado en empresas de la industria alimentaria similar de la zona.Nivel de inglés profesional.Habilidades demostradas de negociación, comunicación, planificación y organización.Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.

El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
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