Walter Field Sales Engineer in Catalonia

Sandvik Group; el Prat de Llobregat; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de mecanizado busca un profesional para el desarrollo de ventas en su cartera de clientes. Esta posición implica realizar negociaciones estratégicas, cumplir objetivos comerciales y asistir en la planificación comercial, asegurando crecimiento sostenible. Se requiere una fuerte capacidad técnica y habilidades de comunicación excepcionales, además de disponibilidad para viajes.

Formación

• Experiencia demostrada en ventas técnicas en el sector de mecanizado.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y cumplir objetivos.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Responsabilidades

• Lograr los objetivos de ventas y captar nuevos clientes.
• Brindar atención comercial especializada a clientes clave.
• Preparar ofertas y mantener informes comerciales.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Ingeniería Mecánica

Ingeniería Técnica

FP II en Máquinas-Herramienta

Descripción del empleo

Descripción del puesto:

• Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
• Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.
• Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.
• Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.
• Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.
• Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.
• Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.
• Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.
• Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva.
• Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.
• Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.
• Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.
• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta.
• Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado.
• Habilidades sólidas de comunicación y negociación.
• Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.