Venue Sales Manager Freelance – Espacio para Eventos

Lectus Recruitment; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Lectus Recruitment busca un/a Responsable Comercial de Espacios para Eventos para impulsar la ocupación de un espacio de eventos corporativos en Barcelona y Cornellà de Llobregat. Se gestionarán clientes nacionales e internacionales, ferias y eventos, con salario fijo más variable.

Se requiere mínimo 5 años en venta B2B en MICE, cartera de contactos, experiencia en ferias como MWC, habilidades de negociación y manejo de CRM.

Qualifications

• Se exige al menos 5 años de venta B2B en el sector MICE en Barcelona.
• Se debe demostrar cartera activa de contactos en agencias, DMC y empresas que contraten eventos en Barcelona.
• Experiencia en ferias y congresos internacionales, especialmente el MWC.
• Capacidad de gestión del pipeline y previsiones de facturación.

Responsibilities

• Captación activa de nuevos clientes, con foco en agencias de eventos, DMC, productoras y empresas nacionales e internacionales.
• Construcción y gestión del calendario de ferias y congresos de Barcelona (MWC, ISE, Alimentaria, Smart City Expo) y identificación de expositores.
• Desarrollar acuerdos con agencias y DMC para que incluyan Malalts de Festa en sus propuestas.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, visita al espacio, propuesta, negociación, cierre y traspaso a operaciones.
• Gestionar el pipeline en el CRM y entregar previsiones de facturación mensuales.
• Diseñar paquetes y tarifas por tipo de evento y temporada, junto con dirección.
• Representar al espacio en ferias del sector y acciones de networking.
• Llenar fechas de baja ocupación con eventos corporativos y formatos recurrentes.

Skills

Ventas B2B

MICE

Negociación

Gestión CRM

Red de contactos

Planificación ferias

Tools

CRM

Job description

Nuestro cliente es un holding empresarial con diferentes líneas de negocio, que se encuentra en fase de crecimiento y expansión.

Dentro de su estructura cuenta con una línea de negocio dedicada a la explotación y alquiler de espacios para eventos corporativos.

Actualmente dispone de un espacio en Cornellà de Llobregat (área de Barcelona), la discoteca Malalts de Festa, con capacidad para unas 900 personas y muy bien ubicada, cerca de la Fira de Barcelona. Los viernes y sábados funciona como discoteca, por lo que buscan a alguien que ocupe el espacio de lunes a jueves con eventos de empresa, eventos corporativos, celebraciones (como cumpleaños), producciones, conciertos… Además, puede ofrecer catering y otros servicios complementarios según las necesidades de cada evento.

Para impulsar el crecimiento de esta línea de negocio, buscamos incorporar un/a Responsable Comercial de Espacios para Eventos, que se encargue de desarrollar comercialmente este espacio, incrementar su ocupación y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Captación activa de nuevos clientes, con foco en agencias de eventos, DMC, productoras, OPC y empresas nacionales e internacionales.
• Construir y trabajar el calendario de ferias y congresos de Barcelona (Mobile World Congress, ISE, Alimentaria, Smart City Expo, congresos médicos y demás), identificando a expositores y organizadores con antelación suficiente.
• Desarrollar acuerdos estables con agencias y DMC para que incluyan Malalts de Festa en sus propuestas.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, visita al espacio, propuesta, negociación, cierre y traspaso a operaciones.
• Gestionar el pipeline en el CRM y entregar previsiones de facturación mensuales.
• Diseñar paquetes y tarifas por tipo de evento y temporada, junto con dirección.
• Representar al espacio en ferias del sector, fam trips, workshops del Barcelona Convention Bureau y acciones de networking.
• Llenar las fechas de baja ocupación (entre semana y temporada baja) con eventos corporativos, reuniones y formatos recurrentes.
• Al menos 5 años en venta B2B dentro del sector MICE en Barcelona: venues, hoteles con área de congresos, DMC, agencias de eventos o productoras.
• Cartera activa y demostrable de contactos en agencias, DMC y empresas que contratan eventos en Barcelona.
• Experiencia demostrable en ferias y congresos internacionales, especialmente el MWC.
• Historial de facturación propia cerrada, con cifras verificables.
• Posibilidad de incorporación en plantilla o como colaborador/a freelance.
• Ubicación: Barcelona / Cornellà de Llobregat.Posibilidad de trabajar desde cualquiera de las dos oficinas, en función de las necesidades de la posición.
• Incorporación a un holding empresarial en crecimiento.
• Posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la línea de espacios para eventos.
• Retribución compuesta por salario fijo y otra parte variable