Director de Ventas de Espacios para Eventos

Lectus Recruitment; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Lectus Recruitment busca un/a Responsable Comercial de Espacios para Eventos para impulsar la ocupación de un espacio de eventos corporativos en Barcelona y Cornellà de Llobregat. Se gestionarán clientes nacionales e internacionales, ferias y eventos, con salario fijo más variable.

Se requiere mínimo 5 años en venta B2B en MICE, cartera de contactos, experiencia en ferias como MWC, habilidades de negociación y manejo de CRM.

Qualifications

• Se exige al menos 5 años de venta B2B en el sector MICE en Barcelona.
• Se debe demostrar cartera activa de contactos en agencias, DMC y empresas que contraten eventos en Barcelona.
• Experiencia en ferias y congresos internacionales, especialmente el MWC.
• Capacidad de gestión del pipeline y previsiones de facturación.

Responsibilities

• Captación activa de nuevos clientes, con foco en agencias de eventos, DMC, productoras y empresas nacionales e internacionales.
• Construcción y gestión del calendario de ferias y congresos de Barcelona (MWC, ISE, Alimentaria, Smart City Expo) y identificación de expositores.
• Desarrollar acuerdos con agencias y DMC para que incluyan Malalts de Festa en sus propuestas.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, visita al espacio, propuesta, negociación, cierre y traspaso a operaciones.
• Gestionar el pipeline en el CRM y entregar previsiones de facturación mensuales.
• Diseñar paquetes y tarifas por tipo de evento y temporada, junto con dirección.
• Representar al espacio en ferias del sector y acciones de networking.
• Llenar fechas de baja ocupación con eventos corporativos y formatos recurrentes.

Skills

Ventas B2B

MICE

Negociación

Gestión CRM

Red de contactos

Planificación ferias

Tools

CRM

Job description

Lectus Recruitment busca un/a Responsable Comercial de Espacios para Eventos para impulsar la ocupación de un espacio de eventos corporativos en Barcelona y Cornellà de Llobregat. Se gestionarán clientes nacionales e internacionales, ferias y eventos, con salario fijo más variable.

Se requiere mínimo 5 años en venta B2B en MICE, cartera de contactos, experiencia en ferias como MWC, habilidades de negociación y manejo de CRM.