Vendedor B2B

Desenvolvido por quem experienciou a rotina da sala de aula enquanto professora, o Escolaweb é um sistema de gestão escolar completo que está há mais de 14 anos atendendo instituições de todo o Brasil.

O software conta com mais de 18 módulos integrados, dentre eles, o aplicativo exclusivo que auxilia na comunicação entre a escola e a família. Hoje somamos mais de 300.000 usuários ativos, mais de 1.000 unidades escolares atendidas e já passamos de 100.000 downloads em nosso app.

Por meio da tecnologia, buscamos crescer juntos e estamos comprometidos em cuidar da gestão de quem transforma pela educação!

Cultura da Empresa : Somos protagonistas, aqui cada um compõe a sua própria história. Jogamos abertamente, pois não somos reativos aos feedbacks. Temos altos padrões, acreditamos que cada um possa dar o seu melhor, por isso, se joga! Pensamos grande e longe, afinal queremos ser Top of Mind até 2028 e para isso, o sucesso é uma escolha diária. Focamos no cliente, pois eles querem nossa ajuda quando possuem dificuldades.

Sua missão será :

Buscamos um profissional com graduação para realizar apresentação comercial e / ou técnica do produto, fechando novas vendas e módulos adicionais após o acompanhamento de pós-venda.

Descrição de Responsabilidades :

• Receber os leads qualificados pelo SDR para reunião de vendas;
• Identificar as dores dos clientes para direcionamento de ofertas e soluções;
• Simular e preparar cenários dentro do sistema para exemplificar para o cliente como o sistema resolve o problema que o cliente está em busca de solução;
• Manter o CRM atualizado com todas as informações sobre a negociação;
• Fazer o follow up regularmente com os clientes, via telefone, meet e e-mail até o fechamento do contrato;
• Avaliar a necessidade de migração de dados do cliente, e em caso positivo, solicitar backup desses dados para encaminhamento ao setor de migração responsável pela análise de viabilidade e custos;
• Acompanhar o processo de análise da equipe de migração visando agilidade no processo;
• Acompanhar o cliente até conclusão do processo de implantação visando evitar situações de cancelamento;
• Estabelecer relações de confiança com o cliente através de conhecimento detalhado do sistema da empresa e comprometimento com suas reais necessidades;
• Identificar novas oportunidades comerciais;
• Realizar visitas presenciais aos clientes;
• Acompanhar tendência de mercado e concorrência;
• Participar de feiras e eventos estratégicos junto com as demais frentes de comercial e marketing;
• Experiência com vendas B2B;
• Vivências com público de educação;
• Visão estratégica para posicionamento de marca em diferentes canais de comunicações.

Atua dentro dos critérios estabelecidos pela área comercial e de marketing sobre os itens que promovam a melhor apresentação, preservação e prospecção da empresa junto ao mercado, reportando-se ao Gerente Comercial.

Competências Comportamentais :

• Comunicação fluente;
• Habilidade de negociação;
• Proatividade;
• Foco nos resultados;
• Solução de problemas.

Requisitos de Escolaridade :

• Graduação.

Habilidades Técnicas :

• Conhecimentos em Excel, software CRM e gerenciamento do funil de vendas - Avançado;
• Cursos relevantes para atuação na área, como técnicas de vendas, qualidade no atendimento ao cliente e técnicas de negociação - Intermediário.

Benefícios :

• Seguro de vida;
• Auxílio Alimentação;
• Day Off de Aniversário;
• Premiação.

Localização :

Avenida Nossa Senhora dos Navegantes, 955, Edifício Global Tower, 5º andar, sala 504, Enseada do Suá, Vitória - ES, Brasil, 29050-335.