TTech_Sales Solutions Security - Microsoft

Telefónica, S.A.; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Telefónica Tech busca un profesional para impulsar el negocio de ciberseguridad en su unidad de Microsoft. El rol incluye liderar iniciativas de ventas, asesorar a clientes sobre soluciones de ciberseguridad y colaborar con equipos multidisciplinarios. Se valoran experiencias previas en consultoría y conocimientos del sector telco.

Servicios

Formación continua y certificaciones

Modelo híbrido de teletrabajo

Atractivo paquete de beneficios sociales

Excelente ambiente de trabajo

Programas de voluntariado

Formación

• Más de 5 años de experiencia en consultoría tecnológica o en equipos de venta.
• Conocimientos en la industria de ciberseguridad y sector telco son valorados.
• Certificaciones técnicas como CISSP, CISA o similares.

Responsabilidades

• Desarrollar el negocio de ciberseguridad especializado en productos Microsoft.
• Liderar las actividades de generación de leads y ventas.
• Colaborar en la definición de planes comerciales.

Conocimientos

Comunicación

Analítico

Trabajo en equipo

Innovador

Orientación a resultados

Flexibilidad

Resiliencia

Educación

Licenciatura en Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Informática o Aeronáutica

Master en ciberseguridad

Descripción del empleo

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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

Te unirás al equipo de Microsoft Business Unit (MBU) de Tech. Somos una unidad organizativa transversal que proporciona soporte experto de ciberseguridad sobre herramientas Microsoft a las diferentes áreas de venta de Telefónica. Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a acelerar sus proyectos de transformación digital, identificar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos lanzamientos y liderar campañas comerciales, desarrollando la relación con socios (tecnológicos y consultivos). Para ello, hemos definido una metodología de venta consultiva y un plan digital sobre nuestros principales socios y unidades internas. Estamos desafiando continuamente a incorporar nuevas soluciones y socios, y estamos fomentando el conocimiento dentro de la unidad compartiendo nuestros mejores casos de éxito y tecnologías.

Quién acepte el desafío de unirse al equipo, deben compartir este espíritu innovador y emprendedor y nuestra pasión por construir un mundo más seguro utilizando todas nuestras capacidades, las redes, la nube y los servicios de seguridad.

Tu misión será desarrollar el negocio de ciberseguridad especializado en la venta de los servicios y productos del perímetro de ciberseguridad de Microsoft.

En tu día a día realizaras principalmente:

• Capacidad para impulsar oportunidades – "Tomar la iniciativa y conducir al cliente".
• Proporcionar a nuestros clientes experiencia en los distintos servicios de ciberseguridad de Microsoft, asegurando la consistencia en el enfoque de ventas al tiempo que podemos monitorear, medir y comunicar el progreso en comparación con los objetivos establecidos
• Liderar proactivamente las actividades de generación de leads y búsqueda de ventas.
• Desarrolle una visión completa del modelo de gobierno de seguridad de los clientes, las áreas de oportunidad, los riesgos y el presupuesto.
• Entrega contra hitos de objetivos de ventas definidos y acordados, KPI's y logro de Métricas Financieras; ingresos y rentabilidad.
• Gestione el ciclo de vida de las oportunidades de ciberseguridad, asegurando una comunicación adecuada de las necesidades y requisitos de los clientes.
• Comprender las necesidades y requisitos de los clientes, y proporciona asesoramiento experto en el diseño de soluciones de ciberseguridad de Microsoft y, y colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería preventa para ofrecer la mejor solución.
• Facilitar reuniones regulares con las diferentes unidades de la empresa para evaluar el desempeño y recibir actualizaciones de los clientes sobre los desafíos y planes futuros.
• Colaborar con las diferentes unidades de la compañía en la definición, ejecución y seguimiento de planes comerciales, generación de leads y actividades de comunicación de mercado.

Experiencia

• +de 5 años en alguno de los siguientes roles:
  • Consultoría tecnológica, estratégica o de negocio
  • Experiencia en trabajar con equipos de venta, tecnología o preventa
• Se valorará positivamente:
• Conocimiento del sector telco y específicamente de la industria de ciberseguridad
• Licenciatura /Grado en alguna de las siguientes ingenierías o subramas de estas: Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Informática o Aeronáutica.
• Valoraremos positivamente:
• Master en ciberseguridad
• Certificaciones MSFT como AZ-500, SC-400, SC-300, etc....
• Certificación técnica en Ciberseguridad como CISSP, CISA o similar

Conocimientos técnicos

• Protección de identidad de Azure AD

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• "Excelente comunicación con el cliente y habilidades interpersonales
• Ser capaz de transformar las necesidades en oportunidades
• Innovador y creativo en todo el proceso de venta. Un deseo de encontrar soluciones a los problemas y cumplir con todos los requisitos del cliente, al tiempo que se entiende el compromiso de entregar todo lo que se confirma en una respuesta de oferta
• Excelente capacidad de comunicación, oral y escrita
• Pensamiento analítico
• Trabajo en equipo
• Orientación a resultados
• Resiliente: ¡no siempre todo termina como se esperaba!
• Flexibilidad

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición