TTech_Microsoft Business Applications Presales Lead

Telefónica, S.A.; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en transformación digital busca un líder técnico en preventa especializado en Microsoft Dynamics 365. Este rol es clave para garantizar propuestas técnicas de alto valor, mejorando continuamente las soluciones a través del conocimiento de los últimos desarrollos de productos.

Servicios

Medidas de conciliación y flexibilidad horaria

Formación continua y certificaciones

Modelo híbrido de teletrabajo

Atractivo paquete de beneficios sociales

Excelente ambiente de trabajo dinámico

Programas de voluntariado

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en preventa de Microsoft Dynamics 365.
• Capacidad para crear propuestas de alta calidad.
• Conocimiento práctico de Azure y Microsoft 365.

Responsabilidades

• Dirigir procesos de preventa en oportunidades de Biz Apps.
• Definir arquitecturas de soluciones basadas en Dynamics 365.
• Colaborar con ventas y consultoría para diseñar soluciones.

Conocimientos

Toma de decisiones

Escucha efectiva

Pensamiento estratégico

Comunicación persuasiva

Liderazgo colaborativo

Educación

Certificaciones Microsoft (Dynamics 365 Fundamentals / Solution Architect / Functional Consultant Associate)

Descripción del empleo

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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

Tu misión será liderar y coordinar el equipo técnico-preventa especializado en soluciones Microsoft Dynamics 365, Business Central y otros componentes de ERP, con el objetivo de asegurar propuestas técnicas de alto valor, alineadas con las necesidades de negocio del cliente. También buscará de manera proactiva mejorar nuestra oferta de soluciones a través del conocimiento de los últimos desarrollos de productos, compartiendo este conocimiento entre los equipos de preventa y comerciales más amplios. Este rol combina una fuerte visión tecnológica, capacidad consultiva y liderazgo para garantizar el éxito comercial y técnico en los ciclos de preventa. Tu día a día:

• Dirigir y acompañar técnicamente los procesos de preventa en oportunidades de Biz Apps (CRM y ERP).
• Definir la arquitectura de soluciones basadas en Dynamics 365 (CE/BC/F&O), Power Platform y productos complementarios.
• Diseñar y entregar demostraciones, POCs, presentaciones técnicas y propuestas personalizadas para ayudar a los clientes a comprender el valor de la plataforma Dynamics.
• Participar en el proceso de ventas a través de la entrada en RFI's, PQQs, RFP's e ITT's y asegurar su calidad y consistencia técnica.
• Colaborar estrechamente con ventas, consultoría y delivery para diseñar soluciones viables y sostenibles.
• Gestionar y desarrollar un equipo de consultores preventa e ingenieros de soluciones a través del intercambio de conocimientos y la orientación.
• Mantenerse al tanto de los desarrollos en la industria tecnológica (Microsoft y ecosistema de ISVs) para respaldar la capacidad de Telefónica para licitar y ofrecer soluciones modernas y competitivas.
• Apoyar las actividades de comercialización, como el desarrollo de ofertas empaquetadas, documentos técnicos, videos de productos y soluciones específicas de la industria.
• Impulsar de forma proactiva las mejores prácticas y la innovación en las ofertas de soluciones a través del conocimiento experto de la plataforma Dynamics.
• Liderar los compromisos de Microsoft Catalyst Envisioning y Business Value.
• Revisar las propuestas por pares y validar las estimaciones proporcionadas.
• Permitir que el equipo comercial comprenda mejor el conjunto de productos de Microsoft y su aplicación en diversos escenarios.
• Contribuir al crecimiento de los ingresos de la organización.
• Participar en actividades de marketing de la empresa, como seminarios web, foros y grupos de usuarios.
• Establezca relaciones con contactos técnicos y de ventas clave dentro de la comunidad de socios de Microsoft y Telefónica.

Experiencia

• Experiencia demostrable (mínimo 5 años) en consultoría de preventa en soluciones Microsoft Dynamics 365 (CE y/o BC y/o F&O).
• Experiencia en el diseño de soluciones complejas que involucran múltiples aspectos de la nube de Microsoft.
• Un conocimiento avanzado de Microsoft Dynamics 365 y Power Platform.
• Es deseable conocer las versiones heredadas de Microsoft Dynamics 365, como CRM2011, CRM2013 y CRM2016.
• Conocimiento práctico de Azure y Microsoft 365.
• Experiencia liderando procesos de preventa, estimación de proyectos, demos y presentaciones a nivel C-Level.
• La capacidad de crear propuestas escritas de alta calidad y documentación funcional.
• Habilidades de comunicación sólidas y convincentes en todos los medios.
• La capacidad de traducir los requisitos empresariales en soluciones técnicas.
• Fuerte perspicacia comercial.
• Capaz de interactuar con terceros, proveedores y partes interesadas.
• Capaz de gestionar la carga de trabajo personal y priorizar los objetivos del equipo a corto, medio y largo plazo.
• Familiaridad con soluciones complementarias (ClickDimensions, Jet Reports, LS Retail, entre otros ISVs).
• Experiencia en verticales específicas: retail, manufacturing, servicios financieros, etc.
• Experiencia previa como Solution Architect, Technical Lead o Consultor Senior.

Conocimientos técnicos

• Certificaciones Microsoft (Dynamics 365 Fundamentals / Solution Architect / Functional Consultant Associate).

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• Toma de decisiones.
• Escucha efectiva.
• Pensamiento estratégico orientado a negocio.
• Alta capacidad comunicativa y de persuasión técnica.
• Liderazgo colaborativo, capacidad de mentoría y trabajo en equipo.
• Capacidad para traducir requerimientos de negocio en soluciones técnicas viables.
• Necesario: Inglés
• Valorable: Castellano

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición