TTech_Data Presales Consultant

Telefónica, S.A.; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una prestigiosa empresa en transformación digital busca un profesional para su unidad de Data Sales Consulting. Este rol implica la preventa consultiva de soluciones en inteligencia artificial y datos, con una fuerte interacción con entidades públicas y privadas. Se espera que el candidato tenga un perfil técnico y organizativo que contribuya al éxito de la venta, abordando necesidades complejas de clientes y generando propuestas atractivas.

Servicios

Medidas de conciliación y flexibilidad horaria

Formación continua y certificaciones

Modelo híbrido de teletrabajo

Atractivo paquete de beneficios sociales

Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar

Programas de voluntariado

Formación

• 10 años de experiencia mínima laboral relevante.
• Familiaridad con plataformas como Snowflake, Databricks, Microsoft Fabric.
• Certificaciones en tecnologías, nubes, lenguajes de programación.

Responsabilidades

• Venta consultiva de soluciones en IA, Big Data y analítica avanzada.
• Diseñar y materializar propuestas técnicas y presupuestos.
• Defender propuestas y gestionar procesos de compra complejos.

Conocimientos

Pensamiento crítico y analítico

Aptitud para los números

Organización de proyectos complejos

Altas capacidades de análisis

Empatía

Educación

Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Industrial, Informática o Matemáticas

Máster en tecnologías asociadas a la analítica de datos o inteligencia artificial

Descripción del empleo

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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la unidad deData Sales Consulting de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos

• El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analítica Avanzada, Explotación y comercialización de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas. Ayudamos a los clientes a avanzar en su transformación en organizaciones basada en datos a través de soluciones o proyectos en el ámbito de los datos y la inteligencia artificial.
• El role del puesto consistirá en entender las necesidades de los clientes y realizar planteamientos técnicos para satisfacer dichas necesidades. Estos planteamientos van acompañados de un plan de proyecto y un presupuesto de ejecución.
• Dentro del área también lideramos la defensa de estos proyectos ante el cliente, siendo actores directos en el éxito de la venta.
• La unidad por tanto cuenta con objetivos comerciales de ventas de nuestro ámbito de negocio.
• El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.
• Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos.
• En el terreno de organizaciones privadas, las empresas frecuentemente serán grandes compañías con más de 1.000M€ de facturación. Otro grupo de empresas serán SMEs con gran volumen de facturación y/o con gran dependencia de soluciones basadas en datos.

Tu misión será la ayudar a los clientes a la transformación data-driven. En tu día a día, tendrás que:

• Formar parte de un equipo cuya misión es la venta consultiva de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y Datos en los segmentos anteriormente expuestos.
• Colaborar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados.
• Diseñar, organizar y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados.
• Trabajar en construir la propuesta técnica y operativa.
• Realizar ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.
  • Construcción del caso de negocio y estrategia de precios
  • Elaboración de la planificación del proyecto
  • Elaboración de los materiales técnicos y económicos
• Defensa de propuestas frente a clientes.
• Apoyar en la gestión de procesos de compra complejos con un ticket elevado (>2M€) y múltiples soluciones tecnológicas.
• Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.
• Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos.
• Participar en “task force teams” orientados a la entrega de propuestas a clientes.
• Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas.
• Tener criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico

Experiencia

• 10 años de experiencia mínima laboral relevante para el puesto
• Experiencia en proyectos del ámbito data con especial interés en:
• Proyectos de consultoría de estrategia de IA/Gobierno del Dato
• Proyectos de infraestructuras del ámbito de la analítica, la IA y el gobierno, En especial hiperescalares, IBM, Cloudera, etc
• Proyectos de inteligencia artificial y analítica avanzada
• Experiencia en consultoría de proyectos de datos, técnica y/o funcional en empresas reputadas del sector
• Experiencia y conocimientos técnicos en la cadena de valor del dato usando plataformas (Snowflake, Databricks, Microsoft Fabric, Azure Machine Learning y similares) para dar soluciones a problemas usando analítica BI tradicional, machine learning e IA (clasificación, predicción, optimización, automatización con agentes, etc).
• Familiaridad con múltiples aproximaciones de arquitectura (distribuida, real time, híbrida, agentic, etc), para integración de datos (ELT, virtualización), servicios cloud, APIs, gobierno del dato y gobierno de la IA.
• Familiaridad con prácticas MLOps y el ecosistema software (Kubeflow, DVC, mlflow, Flux, Argo, etc) que permita automatizar desde el entrenamiento a la inferencia de ML/IA.
• Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Industrial, Informatica Matemáticas, física.
• Se podrán valorar otras carreras si se demuestran conocimientos relevantes para el puesto
• Máster en tecnologías asociadas a la analítica de datos o inteligencia artificial
• Certificaciones: tecnologías, nubes, lenguajes de programación, etc

Conocimientos técnicos

Necesitamos que conozcas

• Tecnologías de IA y datos
• Metodologías Agile

Y valoraremos tu conocimiento en:

• Gobierno de datos

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• Pensamiento crítico y analítico
• Aptitud para los números
• Organización de proyectos complejos
• Altas capacidades de análisis de problemas complejos y búsqueda de soluciones
• El candidato deberá ser una persona automotivada y exigente consigo mismo
• Acostumbrado a trabajar con metas exigentes en espacio de tiempos cortos
• Capacidad de empatizar

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición