TTech_Business Development Manager (Cybersecurity)

Telefónica, S.A.; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Telefónica Tech busca un especialista en desarrollo de negocio enfocado en ciberseguridad, responsable de identificar y gestionar oportunidades en el sector. Se espera que el candidato lidere proyectos, participe en eventos sectoriales y colabore con equipos selectos para impulsar la adopción de soluciones avanzadas en ciberseguridad.

Servicios

Formación continua y certificaciones

Modelo híbrido de teletrabajo

Atractivo paquete de beneficios sociales

Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar

Programas de voluntariado

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en soluciones y servicios de ciberseguridad.
• Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas.
• Capacidades de negociación con fabricantes de ciberseguridad.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en ciberseguridad.
• Gestionar cartera de clientes y diseñar estrategias comerciales.
• Dialogar con áreas como Marketing, Consultoría y Operaciones para facilitar intercambios de conocimiento.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Trabajo en equipo

Iniciativa

Educación

Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación

Grado en Informática

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la unidad de Desarrollo de Negocio en AGE de Telefónica Tech tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC.

• Estrategia de Desarrollo de Negocio . Diseñamos propuestas adaptadas a entornos exigentes, combinando visión comercial, conocimiento técnico y comprensión del marco normativo del sector defensa.
• Gestionar Oportunidades . Lideramos el ciclo completo de oportunidades estratégicas, desde la identificación hasta la formalización, coordinando con equipos internos y manteniendo una interlocución directa con organismos clave.
• Impulsar la Transformación Digital . Actuamos como catalizadores del cambio tecnológico en el ámbito institucional, posicionando nuestras capacidades de forma alineada con las prioridades de seguridad y soberanía tecnológica.
• Participar en Eventos . Representamos a la compañía en foros especializados, encuentros sectoriales y jornadas técnicas, compartiendo conocimiento y reforzando nuestra presencia en el ecosistema defensa.
• Tejer Alianzas . Establecemos relaciones de confianza con clientes, integradores, fabricantes y entidades del sector, fomentando la colaboración y la innovación conjunta.
• Formación Continua . La mejora constante es parte de nuestra cultura: invertimos en formación técnica, certificaciones y conocimiento del entorno para estar siempre preparados ante nuevos retos.

Tu misión será identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio con especial foco en soluciones de ciberseguridad.

Tu día a día será habitual realizar las siguientes tareas:

• Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos y elaborando una propuesta personalizada. Atención personal con capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica.
• Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades para ayudar a nuestros clientes a crecer en su capacidad de desarrollo y despliegue de soluciones y servicios de ciberseguridad.
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
• Lideraras campañas/iniciativas/workshops y planes de fabricante y representarás a Telefónica en eventos sectoriales del área de ciberseguridad.
• Desarrollarás el conocimiento del porfolio de ciberseguridad y propuesta de valor de Telefonica. Con foco en formaciones y certificaciones de fabricantes.
• Calificarás y gestionarás oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en soluciones y servicios de ciberseguridad.
• Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas.
• Experiencia en interlocución con perfiles de alto nivel (CISOs, CEOs, CTOs, etc)
• Capacidades de negociación con fabricantes y mayoristas del sector de la Ciberseguridad
• Dotes de comunicación, presentaciones en público y trabajo en equipo.
• Colaboración con ingeniería en la preparación y defensa de ofertas técnicas

Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente.

• Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en ciberseguridad.
• Conocimientos de las tendencias del sector en el ámbito de la ciberseguridad:
  • Servicios SOC, Zero Trust, SASE, EDR, CASB, SIEM, SOAR, IAM, WAF, DAM, DLP. IRM, DFIR, Security Cloud
• Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos,
• Certificaciones CISA, CISM, CISSP, CHFI, CEH, etc.
• Certificaciones de fabricantes: Palo Alto, Netskope, Fortinet, CISCO, Microsoft, CrowdStrike, etc.
• Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud
• Conocimientos de ISO/IEC 27001/2, ISO 22301, ISO 31010
• Conocimientos de GDPR, PCI-DSS, PSD/2, HIPAA, ENS

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• Buscamos una persona con iniciativa, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y del equipo, con una actitud resolutiva y colaborativa. Es esencial contar con dotes de comunicación efectiva, tanto oral como escrita, y una alta capacidad de empatía para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples interlocutores.
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares (comerciales, técnicos, legales).

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo. • Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición