Territory Sales Specialist B2B

Carglass S.L.; Valencia; Presencial; EUR 36.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Carglass Baby Care

Becas formativas

Carglass Saludable

Carglass Xtra

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

Carglass S.L. busca un/a Territory Sales Specialist B2B para desarrollar comercialmente la provincia de Valencia, con autonomía para ampliar la cartera y fortalecer la red de mediación, corredores y aseguradoras.

Serás referencia en tu territorio, con visitas y presentaciones, identificar oportunidades, recuperar cuentas y mantener CRM actualizado; se valora experiencia en venta consultiva y gestión de flotas.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera.
• Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes.
• Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking.
• Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares.
• Nivel de inglés B1 o superior.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Valencia.
• Se valorará experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva y desarrollo de canales indirectos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio.
• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales.
• Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación.
• Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras.
• Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B.
• Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing.
• Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Analizar el mercado y la actividad de la competencia.
• Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners.

Conocimientos

B2B ventas

Negociación

Networking

Comunicación

Análisis

Autonomía

Orientación a resultados

Educación

ADE / Empresariales / Económicas

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

En Carglass® estamos especializados en la reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos, pero ofrecemos mucho más. Trabajamos juntos cada día para marcar la diferencia para nuestros clientes y compañeros. Ese es el espíritu Carglass.

En Carglass® somos especialistas en reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos. Trabajamos para ofrecer un servicio experto, cercano y de calidad, ayudando a nuestros clientes a volver a la carretera con seguridad.

Buscamos incorporar un/a Territory Sales Specialist B2B para desarrollar comercialmente las provincias de Valencia. Se trata de una posición comercial B2B con un alto nivel de autonomía, en la que combinarás el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y fidelización de la cartera existente. Serás la persona de referencia de Carglass® en tu territorio, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones de confianza con la red de mediación, corredores, agencias, compañías aseguradoras y otros partners estratégicos. Además, participarás en el desarrollo de otros segmentos B2B, especialmente empresas con flotas de vehículos. Durante tu incorporación recibirás formación sobre nuestro negocio, herramientas y metodología comercial para que puedas desarrollar tu actividad con autonomía y confianza desde el primer momento.

¿En qué consistirá tu día a día?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio.
• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales.
• Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación.
• Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras.
• Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B.
• Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing.
• Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Analizar el mercado y la actividad de la competencia.
• Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners.

¿Qué buscamos?

• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera.
• Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes.
• Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica.
• Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares.
• Nivel de inglés B1 o superior.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Valencia.
• Se valorará especialmente experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva, desarrollo de canales indirectos, automoción, renting, gestión de flotas u otros entornos comerciales B2B con responsabilidad sobre un territorio.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporarte a una compañía líder en su sector.
• Una posición con autonomía y capacidad para desarrollar tu territorio.
• Formación inicial y acompañamiento.
• Desarrollo profesional.
• Jornada completa.
• Paquete retributivo competitivo, variable y vehículo de empresa.
• Retribución flexible y beneficios como Carglass Baby Care, becas formativas, Carglass Saludable y Carglass Xtra.
• Programas de bienestar, reconocimiento y desarrollo.

En Carglass celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todas nuestras personas. Ofrecemos igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y todas las solicitudes recibirán la misma consideración para el empleo sin importar raza, nacionalidad, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, discapacidad o cualquier otra característica protegida por leyes, normas o reglamentos locales, regionales o estatales.

#LI-EM1 Privacidad : Para revisar y considerar las solicitudes de empleo, Belron®, y todas sus compañías globales afiliadas, que operan como Carglass® y Hurtigruta Carglass®, recopilan y retienen información personal, de acuerdo con las leyes y regulaciones locales. Para entender lo que se recoge y por qué, revise cuidadosamente cualquier Aviso de Privacidad del Solicitante presenteda durante su solicitud en línea, así como las políticas de privacidad de Belron® internacional y cada nación reprsente, enumerados : Alemania, Austria, Belgica, España, Dinamarca, Finlandia, Francia, Italia, Luxemburgo, Noruega, Países Bajos, Portugal, Suecia y Suiza.

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