Territory Sales Specialist B2B

CARGLASS; Alcoy; Presencial; EUR 36.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Formación inicial y acompañamiento

Desarrollo profesional

Jornada completa

Carglass Baby Care

Descripción de la vacante

CARGLASS busca un/a Territory Sales Specialist B2B para desarrollar comercialmente la provincia de Valencia. Será la referencia de Carglass en el territorio, impulsando el crecimiento mediante la gestión de una red de mediadores, corredores, agencias y aseguradoras, y extendingiendo a segmentos B2B con flotas.

La posición ofrece autonomía, formación inicial y acompañamiento, con oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para captar y gestionar cartera de clientes y nuevas oportunidades.
• Bilingüe o nivel intermedio de inglés (B1) y habilidades de comunicación avanzadas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera B2B en Valencia y alrededores.
• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Recuperar cuentas y fortalecer relaciones con clientes actuales.
• Prescribir servicios de Carglass dentro de la red de mediación y agentes.
• Mantener relación cercana con mediadores, corredores, agencias y aseguradoras.
• Planificar visitas y presentaciones comerciales y participar en acciones de networking.
• Analizar resultados y definir planes de acción para mejoras.
• Mantener actualizada la actividad en CRM y cooperar con Area Managers.

Conocimientos

Ventas B2B

Networking

Negociación

Análisis de ventas

Gestión de cartera

Educación

Grado en ADE/Empresariales/Económicas

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

EnCarglassestamos especializados en la reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos, pero ofrecemos mucho más. Trabajamos juntos cada día para marcar la diferencia para nuestros clientes y compañeros. Ese es el espíritu Carglass.En Carglass somos especialistas en reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos. Trabajamos para ofrecer un servicio experto, cercano y de calidad, ayudando a nuestros clientes a volver a la carretera con seguridad.Buscamos incorporar un/aTerritory Sales Specialist B2Bpara desarrollar comercialmente las provincias deValencia.Se trata de una posición comercial B2B con un alto nivel de autonomía, en la que combinarás el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y fidelización de la cartera existente. Serás la persona de referencia de Carglass en tu territorio, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones de confianza con la red de mediación, corredores, agencias, compañías aseguradoras y otros partners estratégicos. Además, participarás en el desarrollo de otros segmentos B2B, especialmente empresas con flotas de vehículos.Durante tu incorporación recibirás formación sobre nuestro negocio, herramientas y metodología comercial para que puedas desarrollar tu actividad con autonomía y confianza desde el primer momento.¿En qué consistirá tu día a día?Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio.Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales.Prescribir los servicios de Carglass dentro de la red de mediación.Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras.Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B.Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales.Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing.Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora.Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.Analizar el mercado y la actividad de la competencia.Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners.¿Qué buscamos?Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera.Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes.Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking.Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica.Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares.Nivel de inglés B1 o superior.Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM.Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Valencia.Se valorará especialmente experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva, desarrollo de canales indirectos, automoción, renting, gestión de flotas u otros entornos comerciales B2B con responsabilidad sobre un territorio.¿Qué te ofrecemos?Incorporarte a una compañía líder en su sector.Una posición con autonomía y capacidad para desarrollar tu territorio.Formación inicial y acompañamiento.Desarrollo profesional.Jornada completa.Paquete retributivo competitivo, variable y vehículo de empresa.Retribución flexible y beneficios como Carglass Baby Care, becas formativas, Carglass Saludable y Carglass Xtra.Programas de bienestar, reconocimiento y desarrollo.En Carglass celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todas nuestras personas. Ofrecemos igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y todas las solicitudes recibirán la misma consideración para el empleo sin importar raza, nacionalidad, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, discapacidad o cualquier otra característica protegida por leyes, normas o reglamentos locales, regionales o estatales.#LI-EM1Privacidad : Para revisar y considerar las solicitudes de empleo, Belron, y todas sus compañías globales afiliadas, que operan como Carglass y Hurtigruta Carglass, recopilan y retienen información personal, de acuerdo con las leyes y regulaciones locales. Para entender lo que se recoge y por qué, revise cuidadosamente cualquier Aviso de Privacidad delSolicitante presentedadurante su solicitud en línea, así como las políticas de privacidad deBelron internacionaly cada nación reprsente, enumerados :Alemania,Austria,Belgica,España,Dinamarca,Finlandia,Francia,Italia,Luxemburgo,Noruega,Países Bajos,Portugal,SueciaySuiza.