Territory manager rumiantes

CEVA Logistics; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Une entreprise de santé animale recherche un(e) Territory Manager Rumiantes en Espagne pour générer des ventes auprès de clients existants et développer de nouvelles relations commerciales. Les candidat(e)s doivent avoir d'excellentes compétences d'organisation et une solide connaissance des produits. Un bon niveau d'interaction avec les clients est essentiel pour réussir dans ce rôle.

Formación

• Capacité à développer, prioriser, planifier et exécuter l'activité.
• Connaissance approfondie des produits et services de Ceva.
• Capacité à découvrir les besoins du client par des questions.

Responsabilidades

• Générer des ventes à partir de clients existants.
• Acquérir et développer de nouveaux clients.
• Vendre des produits pharmaceutiques biologiques.

Conocimientos

Habilidades de planificación y de organización

Connaissance du client

Connaissance du produit

Investigación y clasificación

Llamada de ventas

Gestion de objections

Habilidades de negociación y cierre de trato

Descripción del empleo

TERRITORY MANAGER RUMIANTES

Les succè s d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent… Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5e rang mondial. Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète. Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien‑être possible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage. En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien‑être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.

Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.

Vos missions

En el ámbito de un área geográfica concreta, générer des ventes procedentes de clientes existentes, conseguir et développer de nouveaux clients vendant des produits pharmacéutiques biologiques.

Votre profil

Les compétences et exigences attendues incluent notamment :

• Habilidades de planificación y de organization. Capacité de développer, prioriser, planifier et exécuter l'activité en toutes les domaines de responsabilité. Requis : Intermedio. Capacité de infunder la confiance en les clients grâce à une bonne préparation, compétence technique et fiabilité. Capacité de planifier les activités de conformités avec les priorités établies.
• Conocimiento del cliente. Connaissance de l'organisation du client, ses figures décideurs et influentes. Connaissance des mécanismes d toma de décisions. Connaissance des besoins, motivations et défis du client. Requis : Intermedio. Capacité d'identifier les responsables de la prise de décisions. Compréhension de où et comment la solution Ceva impacte les problèmes et processus du client et capacité de le démontrer lors des appels.
• Conocimiento del producto. Connaissance des produits et services Ceva, et de ceux de la concurrence. Connaissance des points forts et faibles desdits produits. Requis : Avancé. Compréhension suffisamment correcte de tous les produits et de leurs points forts et faibles face à la concurrence pour répondre de manière autonome à la plupart des questions des clients.
• Investigación y clasificación. Capacité d'identifier et développer de nouvelles opportunités de vente. Capacité d'identifier et quantifier la valeur potentielle et la possibilité de nouvelles opportunités. Requis : Intermedio. Capacité d'identifier de nouvelles opportunités à partir d'une panoplie de sources. Capacité d'analyser et comprendre les opportunités, prioriser et les ordonner par rang.
• Llamada de ventas Posicionamiento et présentation initial. Capacité de découvrir les besoins du client par des questions, positionner la valeur ajoutée des produits Ceva, réaliser des présentations de manière attractive. Requis : Intermedio. Capacité d'utiliser différents types de questions et d'adapter leur utilisation pour obtenir des informations clés du client. Capacité de positionner les produits et la valeur de Ceva selon les besoins du client afin de obtenir l'engagement. Capacité de faire des présentations avec confiance et de délivrer un message clair.
• Gestion de objections. Capacité de surmonter les objections du client de manière satisfaisante pour aboutir à un accord. Requis : Intermedio. Capacité d'employer des techniques de communication permettant la gestion des situations fréquentes. Capacité de transformer les objections en opportunités.
• Habilidades de négociation et cierre de trato. Capacité d'appliquer des techniques éprouvées tout au long du processus de négociation pour obtenir l'engagement du client lors de l'étape suivante souhaitée. Requis : Intermedio. Capacité de gérer les interactions avec tous les contacts clés afin de les amener à passer à l'étape suivante du processus de vente. Employer les besoins et motivations d'achat des clients pour proposer une offre qualitative bénéfique pour toutes les parties.