Técnico de Análisis de Performance Comercial

VSALES; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector comercial está buscando un Analista de Control de Performance Comercial en Madrid. Este rol es esencial para monitorear y optimizar el desempeño del área comercial, trabajando en colaboración con Finanzas y RRHH. El candidato ideal tiene un título relevante, experiencia en análisis comercial y habilidades avanzadas en Excel y herramientas de BI como Power BI. Sus responsabilidades incluyen la revisión de KPIs, cálculos de incentivos y la comunicación de resultados al equipo de ventas.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en roles de análisis comercial.
• Excel nivel muy alto.
• Experiencia en cálculos de incentivos y modelos de consecución de ventas.

Responsabilidades

• Diseñar y dar seguimiento a los KPIs comerciales y operativos.
• Implementar modelos de medición de productividad.
• Desarrollar y mantener reportes comerciales automatizados.

Conocimientos

Análisis de datos

Proactividad

Trabajo en equipo

Comunicación efectiva

Educación

Título en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Estadística

Herramientas

Power BI

Descripción del empleo

Buscamos un Analista de Control de Performance Comercial para monitorear, analizar y optimizar el desempeño del área comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

Este rol es clave para la gestión de indicadores clave de rendimiento (KPIs), la administración de la retribución variable y la definición de criterios de incentivos alineados con los distintos canales de venta. Además, el candidato será responsable de la comunicación de objetivos comerciales, la coordinación interdepartamental para la ejecución de pagos variables y la elaboración de reportes estratégicos .

Será responsable de revisar sistemáticamente los KPIs operativos, detectar posibles desviaciones en tiempo real y proponer medidas correctivas para garantizar el alineamiento con los objetivos de la compañía .

La persona seleccionada trabajará de manera transversal con Finanzas, RRHH y otras áreas clave, contribuyendo con insights y análisis de datos para mejorar la eficiencia, productividad y rentabilidad del equipo de ventas.

Funciones principales :

• Diseñar, analizar y dar seguimiento a los KPIs comerciales y operativos, evaluando el rendimiento de la fuerza de ventas de canales telefónicos y presenciales.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo planes de acción.
• Implementar modelos de medición de productividad, estableciendo métricas y herramientas para evaluar el desempeño del equipo.
• Definir y ajustar los criterios de retribución variable con la estrategia y necesidades de cada canal.
• Calcular y gestionar los incentivos, asegurando su correcta aplicación según desempeño.
• Coordinar con Finanzas y RRHH la ejecución de los pagos, garantizando precisión y cumplimiento de plazos.
• Comunicar de forma clara los objetivos y resultados comerciales, asegurando su comprensión por parte del equipo de ventas.
• Desarrollar y mantener reportes comerciales automatizando procesos de reporte para la mejora de la eficiencia y toma de decisiones.
• Título en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Estadística o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en roles de análisis comercial, control de gestión
• Excel nivel muy alto.
• Experiencia en cálculos de incentivos y modelos de consecución de ventas.
• Conocimiento avanzado en análisis de datos, herramientas de BI (Power BI, etc.)
• Habilidad para interpretar grandes volúmenes de información y traducirlos en insights accionables.
• Experiencia en la automatización de reportes y procesos de medición de performance.
• Capacidad de trabajo en equipo y comunicación efectiva con diferentes niveles organizacionales.
• Proactividad, atención al detalle y orientación a resultados.

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Comercial • Not Specified, Madrid, España