Técnico / A Comercial - Sales Iberia (Andalucia)

ITW Reagents; España; A distancia; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de productos químicos busca un/a Técnico/a Comercial para impulsar ventas en Andalucía. Requiere más de 5 años en ventas, habilidades en gestión de clientes y cumplimiento de objetivos. Ofrecen salario competitivo, trabajo en remoto y coche corporativo.

Servicios

Salario competitivo con variable basado en resultados

Trabajo en remoto

Coche corporativo

Paquete de beneficios

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• Mínimo de 5 años en ventas, con al menos 2-3 años en la industria química o de laboratorios.
• Historial comprobado en ventas B2B y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y relaciones en el mercado ibérico.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes.
• Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de negocios establecidos.

Conocimientos

Conocimiento técnico profundo en productos químicos o servicios de laboratorio

Excelentes habilidades de comunicación y negociación

Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar múltiples proyectos

Descripción del empleo

ITW, somos un grupo empresarial con sede central en Chicago, con más de un siglo de experiencia operando en más de 52 países de todo el mundo, empleando a más de 45.000 personas en siete unidades de negocio.

Nuestra unidad ITW Reagents - Panreac es una marca consolidada de productos químicos para laboratorio y ciencias de la vida de la división de reactivos de ITW.

Desde nuestros centros de producción en Darmstadt y Barcelona, así como nuestros centros de distribución en Alemania, España e Italia, o sedes comerciales en todo el mundo, suministramos productos químicos y bioquímicos de alta calidad a nuestros socios de la industria, la investigación y el comercio.

¿Quieres formar parte de una compañía internacional líder en su sector de excelencia en la industria química? ¡Esta es tu oportunidad!

1) ¿Cuál es la misión?

La misión será impulsar el crecimiento y desarrollo de las actividades de ventas de la compañía en la región del sur de España (Andalucía), como Técnico/a Comercial.

2) Tareas principales

Desarrollo de estrategias de ventas

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para el mercado del sur de España, alineadas con los objetivos y metas de la empresa.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones con clientes potenciales.
• Monitorear tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para ajustar estrategias e identificar áreas de crecimiento.

Gestión de relaciones con clientes

• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, brindando un excelente servicio y soporte.
• Comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas según los productos y servicios de la empresa, siguiendo el modelo de negocio 80/20.
• Desarrollar y gestionar cuentas clave, asegurando altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

Cumplimiento de objetivos

• Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de negocios establecidos por la dirección.
• Gestionar el pipeline de ventas y prever los ingresos para garantizar el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales.
• Negociar precios y condiciones contractuales con los clientes para cerrar acuerdos de manera efectiva.

Conocimiento de productos y soporte técnico

• Adquirir un conocimiento profundo de la gama de productos de la empresa y comunicar eficazmente los beneficios a los clientes.
• Brindar soporte técnico ayudando a los clientes a seleccionar los productos adecuados según sus necesidades.
• Colaborar con los equipos de I+D y técnicos para mantenerse informado sobre desarrollos e innovaciones del sector.

Análisis de mercado e informes

• Informar regularmente sobre el desempeño de ventas, condiciones del mercado y análisis de la competencia a la alta dirección.
• Recopilar retroalimentación de clientes y prospectos para mejorar la oferta y el posicionamiento en el mercado.
• Realizar investigaciones de mercado e identificar nuevos segmentos y clientes potenciales en el mercado ibérico.

3) ¿Qué requisitos debe tener tu perfil?

• Experiencia: Mínimo de 5 años en ventas, con al menos 2-3 años en la industria química o de laboratorios.
• Historial comprobado en ventas B2B y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y relaciones en el mercado ibérico.

Habilidades

• Conocimiento técnico profundo en productos químicos o servicios de laboratorio.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar múltiples proyectos.

Viajes

Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la Península Ibérica.

4) Cualificaciones preferidas

• Experiencia con productos químicos de laboratorio, reactivos y equipos.
• Familiaridad con regulaciones del sector, normas de seguridad y certificaciones.
• Experiencia en ventas regionales en España y Portugal.

5) ¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo con variable basado en resultados.
• Trabajo en remoto.
• Coche corporativo.
• Paquete de beneficios y oportunidades de desarrollo profesional.
• Organización dinámica y compensación flexible.

Mútua médica privada

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades; todos los candidatos cualificados serán considerados sin distinción de raza, etnia, género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición protegida por la ley.