Técnico/a Comercial – Biología Molecular y Soluciones para el Sector Salud

Aleu Medical, S.L.; Madrid; A distancia; EUR 54.000 - 72.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

23 días laborables de vacaciones + 1/2

Descripción de la vacante

Aleu Medical busca un Técnico/a Comercial con base en Madrid para impulsar soluciones de biología molecular y diagnóstico, con actividad remota y visitas presenciales. Se trabajará de forma autónoma, coordinando con el equipo de Barcelona y viajando por la Comunidad de Madrid y otras ciudades de España.

Se valorará experiencia en soluciones diagnósticas, IA en diagnóstico y gestión de cuentas. Se ofrece contrato indefinido a jornada completa y posibilidad de desarrollo en un grupo internacional

Formación

• Titulación universitaria en biología, biomedicina o campo afín.
• Conocimientos sólidos en biología molecular y microbiología.
• Experiencia comercial de 3–4 años en diagnóstico o salud.
• Venta consultiva orientada a valor y clientes hospitalarios.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para basar allí.
• Inglés mínimo B2.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades en hospitales y laboratorios.
• Desarrollar actividad comercial en Madrid y zona centro.
• Realizar visitas y desplazamientos según la demanda.
• Presentar soluciones de biología molecular, IA diagnóstica y consumibles.
• Asesorar técnicamente y gestionar relaciones con decisores.
• Coordinar demostraciones, pilotos y formaciones.
• Gestionar cartera de clientes y apoyar licitaciones en salud.

Conocimientos

Biología molecular

Microbiología clínica

Venta consultiva

Negociación

Inglés B2

Gestión de cuentas

Educación

Biología/Bioquímica/Química o afín

Descripción del empleo

Técnico/a Comercial – Biología Molecular y Soluciones de Diagnóstico

Ubicación: Madrid, Comunidad de Madrid

Modalidad: Remoto, con actividad comercial presencial y desplazamientos

Incorporación: Noviembre de 2026

Sobre la compañía

Grupo Puente China, fundado en 1992 en Barcelona, es un grupo empresarial familiar con más de 30 años de trayectoria y una clara vocación de conexión entre España y China.

La sede principal del grupo y del equipo de Aleu Medical se encuentra en Barcelona.

Dentro del área sanitaria, Aleu Medical desarrolla y comercializa soluciones orientadas al diagnóstico, la biología molecular, la microbiología clínica y otras áreas vinculadas al entorno hospitalario y de laboratorio.

Con el objetivo de reforzar nuestra presencia comercial en la zona centro de España, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial con base en Madrid, que trabajará de manera autónoma en su zona y en coordinación continua con el equipo ubicado en Barcelona.

Modalidad y ámbito geográfico

La posición tendrá su base profesional en Madrid.

Actualmente, Aleu Medical no dispone de una oficina fija en Madrid, por lo que la actividad combina:

• trabajo autónomo en remoto;
• visitas presenciales a hospitales, laboratorios, clínicas y otros clientes;
• reuniones y demostraciones de producto;
• desplazamientos comerciales dentro de la Comunidad de Madrid;
• viajes frecuentes a otras ciudades y comunidades autónomas de España, en función de las necesidades comerciales y de los proyectos.

Por ello, buscamos una persona residente en Madrid o con disponibilidad para establecer allí su base profesional, y con flexibilidad para viajar.

Entorno de producto y actividad

La actividad comercial estará principalmente relacionada con:

• Soluciones de biología molecular aplicadas al diagnóstico.
• Soluciones de inteligencia artificial vinculadas al diagnóstico y al trabajo del laboratorio de Microbiología.
• Plataformas, reactivos y consumibles para microbiología y diagnóstico molecular.
• Soluciones orientadas a mejorar el flujo de trabajo, la rapidez de respuesta, la trazabilidad y la eficiencia de los laboratorios.
• Propuestas técnicas y comerciales dirigidas a hospitales, laboratorios clínicos, servicios de Microbiología, clínicas y centros de investigación.
• Otras soluciones de gestión y suministro sanitario desarrolladas por Aleu Medical, incluyendo proyectos como SupplyBox.

La posición tendrá interlocución habitual con servicios de Microbiología, laboratorios clínicos, responsables de compras, direcciones técnicas, personal sanitario y otros perfiles implicados en la evaluación y adquisición de nuevas tecnologías sanitarias.

Misión del puesto

La persona seleccionada contribuirá al crecimiento de Aleu Medical mediante el desarrollo comercial de soluciones de biología molecular, microbiología, IA y diagnóstico.

Buscamos un perfil capaz de combinar conocimiento científico y técnico con una clara orientación comercial, identificando oportunidades, comprendiendo las necesidades de los clientes y desarrollando relaciones profesionales a largo plazo.

El/la profesional gestionará su actividad principalmente desde Madrid, con autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de su zona, manteniendo una coordinación habitual con el equipo y la dirección de Aleu Medical en Barcelona.

Funciones y responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, laboratorios, servicios de Microbiología, clínicas, centros de investigación y otras instituciones del sector sanitario.
• Desarrollar especialmente la actividad comercial en Madrid y zona centro, contribuyendo progresivamente a la expansión de Aleu Medical en otras zonas del territorio nacional.
• Realizar visitas comerciales y desplazamientos a otras ciudades de España cuando la actividad lo requiera.
• Presentar y comercializar soluciones de biología molecular, microbiología, IA aplicada al diagnóstico y otros productos relacionados con el laboratorio clínico.
• Comprender las necesidades del cliente en relación con los circuitos diagnósticos, el flujo de trabajo del laboratorio, la eficiencia operativa y la mejora de procesos.
• Asesorar técnicamente a clientes y potenciales clientes sobre aplicaciones, características, ventajas y posicionamiento de los productos.
• Interlocutar tanto con perfiles científicos y técnicos como con responsables de compras, dirección y otros decisores.
• Coordinar demostraciones de producto, visitas técnicas, pilotos, presentaciones y formaciones.
• Realizar seguimiento comercial de oportunidades y proyectos.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, desarrollando relaciones profesionales sólidas y duraderas.
• Colaborar en estrategias de expansión comercial y acciones de marketing B2B.
• Preparar propuestas comerciales y realizar su seguimiento.
• Apoyar en la preparación y seguimiento de licitaciones y otros procesos de compra del sector sanitario.
• Participar en la presentación comercial de soluciones de gestión y suministro sanitario, como SupplyBox, cuando la actividad lo requiera.
• Reportar periódicamente la actividad comercial, evolución de oportunidades, resultados y previsiones al equipo de dirección.
• Mantener una coordinación fluida con el equipo de Aleu Medical ubicado en Barcelona.

Perfil requerido

• Titulación universitaria en Biología, Biomedicina, Farmacia, Química, Bioquímica, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica o disciplina afín.
• Conocimientos sólidos en biología molecular y microbiología, con capacidad para comprender aplicaciones clínicas, técnicas y operativas del laboratorio.
• Experiencia previa de aproximadamente 3 a 4 años en posiciones comerciales, técnico-comerciales o de desarrollo de negocio, preferentemente en diagnóstico, microbiología, biología molecular, laboratorio clínico o tecnología sanitaria.
• Capacidad para desarrollar una venta consultiva y técnica orientada a valor.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad para comunicarse con solvencia tanto con perfiles científicos como con perfiles comerciales y de dirección.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para establecer su base profesional en Madrid.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes dentro y fuera de Madrid y viajar a otras ciudades de España.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada, manteniendo coordinación a distancia con el equipo ubicado en Barcelona.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en comercialización de soluciones diagnósticas.
• Experiencia en microbiología, biología molecular o laboratorio clínico.
• Conocimiento del funcionamiento de hospitales y servicios de Microbiología.
• Conocimiento de procesos de evaluación técnica, compra sanitaria y licitación.
• Experiencia realizando demostraciones de producto.
• Experiencia en soporte técnico-comercial.
• Participación en implantaciones iniciales o formaciones técnicas especializadas.
• Experiencia en venta consultiva dentro del sector sanitario.

Competencias personales

Buscamos una persona:

• Muy proactiva y con iniciativa propia.
• Autónoma, dinámica y resolutiva.
• Con clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Capaz de generar confianza con clientes y construir relaciones profesionales a largo plazo.
• Organizada y responsable en la gestión de su actividad comercial.
• Cómoda trabajando de manera autónoma y coordinándose con equipos a distancia.
• Con mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
• Con flexibilidad y disponibilidad para viajar.
• Incorporación a un proyecto empresarial sólido, con más de 30 años de trayectoria y visión internacional.
• Participación en un proyecto en crecimiento dentro del sector sanitario y de diagnóstico.
• Posición estable a jornada completa.
• Contrato indefinido, con periodo de prueba.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable por objetivos.
• Formación continua en producto, aplicaciones, mercado y soluciones técnicas.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro del grupo.
• 23 días laborables de vacaciones + 1 día adicional por cumpleaños.
• Entorno profesional dinámico, internacional y orientado al crecimiento.