Sales Specialist Roche Diagostics - Alicante

F. Hoffmann-La Roche AG; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Roche Diagnostics, en el área Specialty, busca un Sales Specialist para liderar el contacto comercial con clientes en las zonas asignadas, reportando al Area Manager de Alicante y Murcia. Formarás parte de un equipo crossfuncional y apoyarás a nuestros pacientes a través de soluciones de Diagnóstico.

El Sales Specialist debe establecer relaciones sólidas con los clientes, alcanzar objetivos anuales y contribuir al crecimiento del portfolio en laboratorios, tanto actuales como potenciales,

Qualifications

• Licenciatura en Ciencias de la salud o experiencia equivalente en el sector.
• Se valorará conocimiento de inglés.
• Experiencia comercial previa en el sector salud.

Responsibilities

• Implementar actividades y estrategias para lograr los objetivos anuales y KPI estratégicos.
• Identificar necesidades y retos de clientes y decisores, proponiendo soluciones diferenciadoras.
• Gestionar el ciclo de vida del cliente y asegurar su satisfacción.
• Comunicar características y beneficios del portafolio a clientes y responder a consultas de forma clara.

Skills

Inglés

Education

Licenciatura en Ciencias de la salud

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Dentro del equipo comercial de Roche Diagnostics, en al área de Specialty, y reportando al Area Manager de Alicante y Murcia, serás la persona encargada de liderar el contacto comercial con los clientes en las zonas asignadas.

Formarás parte de un equipo compuesto por un grupo de Sales Specialist, respaldado por un diverso equipo crossfuncional que te ayudará a aportar el máximo valor a nuestros pacientes a través de nuestras soluciones de Diagnóstico.

Misión

Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.

El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.

Responsabilidades

• Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
• Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
• Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
• Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
• Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
• Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
• Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras ofertas

Perfil requerido

• Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud
• Se valorará conocimientos de inglés
• Experiencia en el ámbito comercial
• Residencia en Alicante

Asimismo, valoraremos también aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización.

Competencias requeridas

1. Capacidad estratégica
2. Toma de decisiones
3. Habilidad técnica y de negocio
4. Comunicación
5. Gestión del cambio
6. Inspiración e influencia
7. Trabajo en equipo y colaboración
8. Consecución de resultados
9. Feedback y coaching
10. Innovación

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.