Technical Presales & Business Manager Microsoft

Hiberus; Valladolid; Híbrido; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo

Horario flexible

Seguro médico

Formación

Descripción de la vacante

Hiberus busca perfiles de preventa con experiencia en soluciones Microsoft para liderar go-to-market y ofrecer soluciones de valor a clientes.

El rol combina negocio y tecnología, con visión directa sobre el área Enterprise Efficiency y con entidad de co-dirección con la Dirección de Operaciones. Se valora experiencia en grandes cuentas y sector público, así como habilidades de comunicación y negociación.

Formación

• 8 años de experiencia en preventa u offering en Microsoft u ecosistema tecnológico.
• Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central.
• Experiencia demostrable en respuestas a RFPs/RFQs y defensa de propuestas.
• Capacidad para convertir necesidades de negocio en soluciones viables y rentables.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento y defensa ante cliente.
• Experiencia en grandes cuentas y sector público.
• Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza).
• Inglés mínimo C1.

Responsabilidades

• Interlocución con clientes: entender contexto y necesidades para proponer soluciones claras y diferenciadas.
• Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, llevándolos al mercado.
• Generación de demanda: plan de acciones con ventas y marketing, identificación de cuentas objetivo.
• Elaboración y defensa de propuestas: responder a RFPs/RFQs, cubrir parte técnica, económica y de valor.
• Diseño de soluciones: definir enfoque, arquitectura y alcance junto al equipo técnico.
• Alianza con Microsoft: asegurar alineación con roadmap y programas de partner.
• Gestión completa de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, pricing y defensa ante cliente.
• Capacitación de red comercial en unidades para detectar y calificar oportunidades.

Conocimientos

Pre-venta

Microsoft 365

SharePoint

Power Platform

Dynamics 365

Business Central

RFPs / RFQs

Negociación con cliente

Herramientas

Copilot

IA aplicada

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN .

Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio.

Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!!

¿Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor , transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área.

Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!

Responsabilidades

• Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas.
• Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado.
• Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía.
• Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor.
• Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico.
• Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles.
• Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente.
• Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área.

Requisitos

8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica.

• ~ Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central)
• ~ Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas.
• ~ Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables.
• ~ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente.
• ~ Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente.
• ~ Experiencia en grandes cuentas y en sector público
• ~ Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza).
• ~ Inglés (C1).

Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas)

Condiciones y Beneficios

¿Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento.

• Acuerdos de teletrabajo
• Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia!
• Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano.
• Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades!
• ¡Formación! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc.
• En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo y queremos que formes parte de nuestro equipo.