Technical Presales & Business Manager Microsoft

Hiberus; País Vasco; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Bonificación

Teletrabajo

Formación continua

Cultura techie

Descripción de la vacante

Hiberus busca un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de sus soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin.

Con +8 años de experiencia en preventa y experiencia técnica en las plataformas Microsoft, liderarás el pipeline del área, definirás

Formación

• 8+ años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica.
• Sólido background técnico para dialogar con arquitectos y equipos de desarrollo (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central).
• Experiencia demostrable en RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones viables y rentables.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.

Responsabilidades

• Interlocución con clientes y traducción de necesidades en propuestas de solución claras.
• Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, llevándolos al mercado.
• Generación de demanda: plan de acciones con áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo.
• Elaboración y defensa de propuestas: liderazgo en RFPs, RFQs y licitaciones (técnica, económica y de valor).
• Diseño de soluciones: enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, con apoyo del equipo técnico.
• Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con desarrollo y expertos.
• Offering y propuesta de valor: crear y evolucionar el catálogo de servicios y aceleradores.
• Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar rentabilidad y ejecutabilidad.
• Alianza con Microsoft: sincronizar oferta con roadmap y programas de partner.
• Propietario del ciclo completo: cualificación, bid/no bid, diseño, dimensionamiento, pricing y defensa.
• Liderar el pipeline: cobertura de objetivo y priorización de preventa.
• Capacitación de la red comercial: formar equipos de venta para detectar oportunidades.

Conocimientos

Preventa

Microsoft 365

SharePoint

Power Platform

Dynamics 365

IA aplicada

Gestión de cuentas

Inglés C1

Comunicación

Negociación

Estrategia de preventa

Educación

Título universitario

Descripción del empleo

¡Hola!

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN.

Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio.

Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!

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Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!!

¿Qué estamos buscando?

Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área.

Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!

Algunas de tus funciones

• Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas.
• Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado.
• Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía.
• Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor.
• Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico.
• Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos.
• Offering y propuesta de valor: crear y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área.
• Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos.
• Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles.
• Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente.
• Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa.
• Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área.

Habilidades y requisitos

• +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica.
• Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central)
• Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente.
• Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente.
• Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña.
• Experiencia en grandes cuentas y en sector público
• Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen.
• Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta.
• Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza).
• Titulación universitaria.
• Inglés (C1).

Valorable

• Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas)

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento.
• Salario fijo competitivo + bonificación
• Acuerdos de teletrabajo
• Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia!
• Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano.
• Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades!
• ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes.
• ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc.
• En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo y queremos que formes parte de nuestro equipo.

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