Technical Presales & Business Manager Microsoft

hiberus; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Acuerdos de teletrabajo

Ambiente familiar

Conciliación vida personal y laboral

Formación continua

Hiberus University

Retribución flexible

Descripción de la vacante

HIBERUS busca un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, defendiendo las propuestas de principio a fin.

Es un puesto con visibilidad directa sobre la dirección y el crecimiento del negocio, con contrato indefinido, teletrabajo y flexibilidad horaria.

Formación

• +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica.

Responsabilidades

• Interlocución con clientes y traducción de necesidades en propuestas de solución claras.
• Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado.
• Generación de demanda: plan de acciones con áreas comerciales y marketing, identificación de cuentas objetivo.
• Elaboración y defensa de propuestas: liderar respuestas a RFPs, RFQs y licitaciones.
• Diseño de soluciones: definir enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de propuestas.
• Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones y viabilidad.
• Oferta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios y aceleradores.
• Alineamiento con Dirección Operativa para rentabilidad y ejecutabilidad.
• Alianza con Microsoft: alineación de la oferta y programas de partner.
• Ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño y pricing.
• Liderar pipeline: cobertura, previsión de cierre y priorización de preventa.
• Capacitación de la red comercial para detectar oportunidades.

Conocimientos

Preventa

Offering

Gestión de ventas

Microsoft 365

SharePoint

Power Platform

Dynamics 365

Business Central

Negociación

Cuentas clave

Educación

Título universitario

Herramientas

Microsoft 365

SharePoint

Power Platform

Dynamics 365

Business Central

Descripción del empleo

¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN.

Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio.

Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!

Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial!

Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!!

Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área.

Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!

Algunas de tus funciones

• Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas.
• Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado.
• Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía.
• Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor.
• Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico.
• Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos.
• Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área.
• Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos.
• Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles.
• Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente.
• Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa.
• Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área.

Habilidades y requisitos

• +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica.
• Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central)
• Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente.
• Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente.
• Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña.
• Experiencia en grandes cuentas y en sector público
• Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen.
• Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta.
• Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza).
• Titulación universitaria.

Valorable

• Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas)

Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento.

Salario fijo competitivo + bonificación

• Acuerdos de teletrabajo
• Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia!
• Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano.
• Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades!
• ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes.
• ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc.

En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo y queremos que formes parte de nuestro equipo.