Technical Account Manager EMEA (Aérospatiale & Défense) h/f

Siemens Digital Industries Software; Barcelona; On-site; EUR 90,000 - 182,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé et bien-être

Avantages sociaux

Déplacements en Europe

Job summary

Siemens Digital Industries Software recherche un(e) responsable commercial(e) orienté(e) aéronautique et défense pour accompagner les clients européens dans leur transformation numérique avec le portefeuille Xcelerator.

Vous travaillerez au sein de l'équipe EMEA, conduirez des démarches prescriptives, présenterez des solutions et contribuerez à des propositions de valeur chiffrées en coordonnant démonstrations et proofs of concept.

Qualifications

• Expérience significative dans l'aérospatiale et la défense, avec vente auprès de clients, développement commercial ou avant-vente dans des éditeurs de logiciels.
• Connaissance technique solide en PLM, MOM ou fabrication numérique et enjeux du secteur aéronautique et défense.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, aisance avec des dirigeants (CXO).
• Capacité de leadership et gestion de projet pour livrer des plans structurés.
• Disponibilité pour déplacements en Europe (10-30%).
• Maîtrise de l'anglais pour expliquer des concepts à des publics variés.

Responsibilities

• Développer des démarches commerciales prescriptives pour l'aérospatiale et la défense sur l'ensemble du portefeuille Digital Enterprise.
• Constituer des feuilles de route stratégiques et réalisables avec les clients.
• Consolider les relations avec les équipes client et partenaires, à distance et sur site.
• Identifier les opportunités land and expand et aligner les besoins avec le portefeuille Siemens Xcelerator.
• Élaborer des synthèses pour la direction et proposer des business cases chiffrés.
• Piloter des démarches commerciales complexes avec démonstrations et preuves de concept.

Job description

Aérospatiale et défense : continuité numérique, portefeuille Xcelerator, PLM, MOM, fabrication numérique … Le portfolio de Siemens Digital Industries Software accompagne tous les secteurs industriels (Automobile, Aéronautique, Electronique, Energie, Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire, ...) dans leur transformation numérique. Venez faire preuve d'ingéniosité à nos côtés et donner un nouveau sens à votre carrière dans un environnement dynamique, innovant et humainement !

Vos missions

Vous deviendrez membre de notre équipe EMEA et vous mènerez des démarches commerciales stratégiques en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Vous accompagnerez les acteurs de l'aérospatiale et de la défense dans leur transformation numérique, en conduisant des activités de Value et de Solution Roadmapping alignées sur leur stratégie d'entreprise. Ce rôle allie sens des affaires et profondeur technique : vous saurez exprimer la vision de Siemens sur l'adoption des solutions et apporter un avantage concurrentiel grâce à des démarches commerciales prescriptives, ciblées sur l'aérospatiale et la défense.

Quel est le signe de réussite lorsqu'un client de l'aérospatiale ou de la défense comprend enfin comment transformer ses opérations avec le portefeuille Xcelerator ?

Ce CDI est rattaché à nos sites de Châtillon (92), Lyon (69), Grenoble (69), Toulouse (31) et Nantes (44), à pourvoir dès que possible.

Statut – cadre

Voici les principaux attendus de la mission

• Développer des démarches commerciales prescriptives pour les acteurs de l'aérospatiale et de la défense, sur l'ensemble du portefeuille Digital Enterprise, en construisant avec les clients des feuilles de route stratégiques et réalisables
• Renforcer votre rôle de conseiller de confiance en partageant votre connaissance des tendances, processus, paysages concurrentiels et dynamiques de la chaîne de valeur de l'aérospatiale et de la défense, lors de présentations et d'ateliers
• Entretenir et développer les relations avec les équipes aérospatiales et de défense, à distance comme lors de visites sur site, pour poser les bases de ventes logicielles durables et de la croissance de l'activité
• Identifier les opportunités d'acquisition et d'extension (land and expand) chez les acteurs de l'aérospatiale et de la défense, en alignant leurs besoins avec le portefeuille Siemens Xcelerator
• Élaborer les stratégies commerciales du secteur aérospatial et de la défense, rédiger des synthèses pour la direction, présenter la vision des solutions et préparer des propositions de valeur chiffrées et des business cases
• Piloter des démarches commerciales complexes en coordonnant les ressources Siemens et partenaires : présentations, démonstrations, preuves de concept et propositions

Les atouts pour réussir

• Une expérience significative dans l'aérospatiale et la défense, avec un parcours solide en vente auprès de clients, développement commercial ou avant-vente dans des éditeurs de logiciels
• Une solide connaissance technique de certains des domaines suivants : PLM, MOM (Manufacturing Operations Management) ou fabrication numérique, ainsi que des enjeux métiers de l'aérospatiale et de la défense
• D'excellentes compétences en communication et en présentation, une bonne gestion des relations et une aisance dans les échanges avec des dirigeants (niveau CXO)
• Des capacités de leadership et de gestion de projet pour définir, suivre et livrer des plans de travail structurés qui produisent des résultats
• La disponibilité pour vous déplacer en Europe (10 à 30 %) afin d'accompagner les clients et les projets stratégiques
• La maîtrise de l'anglais , pour expliquer des concepts complexes à des publics variés
• Une expérience dans l'application des pratiques et standards d'avant-vente, et la capacité à travailler en autonomie sur des projets transverses

Atouts appréciés

• Une expérience en conseil ou en mise en œuvre de processus de développement produit dans l'aérospatiale ou la défense, avec des projets documentés
• Une expérience avec Siemens Xcelerator ou des solutions associées
• La connaissance d'autres langues européennes

Vous hésitez encore à postuler ? Sachez qu'une équipe expérimentée sera là pour vous accompagner et partager avec vous tout son savoir, vous donnant ainsi toutes les clés nécessaires à l'atteinte de votre succès. Nous recherchons avant tout un savoir-être et une personne qui saura s'intégrer dans nos équipes, avec motivation, engouement et envie d'apprendre.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer Siemens Digital Industries Software vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficiez d'un cadre favorable à votre développement et à votre succès.

Chez Siemens, nous nous dépassons constamment pour construire un avenir meilleur. Pour cela, nous avons besoin des esprits les plus innovants et diversifiés en matière de digital pour concevoir la réalité de demain.

Nous valorisons la diversité en tant qu'inclusion et collaboration de différentes pensées, origines, expériences et expertises, à tous les niveaux et dimensions de l'organisation. C'est pour cela que Siemens Digital Industries Software recrute et reconnait tous les talents.

La fourchette de rémunération totale annuelle brute pour ce poste est comprise entre EUR 90.100 et 182.200, dont environ 20%

Siemens propose des avantages en matière de santé et de bien-être à ses salariés. Vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien suivant : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/