Team Lead SDR

Kuupanda; Barcelona; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

VIE 12 mois Barcelone

Job summary

Kuupanda édite le logiciel de gestion commerciale destiné aux agriculteurs en France et en Espagne. Nous renforçons l'équipe commerciale et recrutons un leader SDR pour accompagner la croissance à Barcelone.

Vous animerez l'équipe, optimiserez la prospection outbound et porterez les objectifs en lien avec le Head of Sales, tout en coachant et recrutant selon les KPIs. Le poste est en VIE basé à Barcelone, avec démarrage rapide et indemnité selon Business France.

Qualifications

• Première expérience en vente SDR/BDR exigée.
• Conduite d'équipe et coaching appréciée.
• Excellentes compétences téléphoniques et d'organisation.

Responsibilities

• Animer l'équipe SDR au quotidien et aligner les campagnes.
• Structurer et améliorer les process de prospection outbound.
• Participer au recrutement, à l'onboarding et au coaching.
• Suivre les KPIs (appels, conversions, RDV) et atteindre les objectifs.
• Exploiter HubSpot pour optimiser le workflow.
• Prendre des appels avec l'équipe et participer aux campagnes.

Skills

Vente SDR/BDR

Leadership

Prospection téléphonique

Suivi KPI

Tools

HubSpot

Job description

Une grande partie de la valeur de ce que produisent les agriculteurs part chez les intermédiaires, pendant que ceux qui nous nourrissent ont de plus en plus de mal à vivre de leur travail. Vendre eux-même leur production leur permet de la récupérer, mais c’est un deuxième métier.

Kuupanda édite le logiciel de gestion commerciale qui les aide à mieux vendre, sans y laisser leurs soirées. Objectif : des fermes plus résilientes et des agriculteurs qui vivent mieux de leur métier.

Plus de 3 000 fermes l’utilisent déjà en France. Nous sommes une équipe de 18 personnes, entre Céret et Barcelone. Chaque rendez‑vous décroché par l’équipe commerciale, c’est une ferme de plus qui reprend la main sur ses ventes.

Le poste

On accélère côté commercial et l’équipe SDR grandit. On cherche quelqu’un pour l’animer au quotidien, en lien direct avec notre Head of Sales.

• faire progresser les SDR : préparation des campagnes, structure des appels, prise de RDV
• structurer et améliorer nos process de prospection outbound
• participer au recrutement, à l’onboarding et au coaching de l’équipe
• suivre les KPIs (appels, taux de conversion, RDV bookés) et porter les objectifs de l’équipe
• tirer le meilleur de HubSpot
• prendre toi-même le téléphone : chez nous, les managers font partie des campagnes

Une première expérience en vente (SDR/BDR) est un prérequis. Une expérience en team lead sera très valorisée.

Tu es à l’aise au téléphone et tu as envie de faire grandir une équipe. Français courant indispensable (nos clients sont en France), espagnol apprécié. Éligible au VIE : moins de 28 ans, nationalité d’un pays de l’UE/EEE.

Infos pratiques

VIE de 12 mois basé à Barcelone

Démarrage le plus rapidement possible.

Indemnité selon le barème Business France.