Sales Development Representative - France

Naboo; Barcelona; On-site; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Job summary

Naboo recherche un(e) SDR Inbound pour l’équipe marketing à Barcelone. Vous transformerez les signaux entrants en briefs qualifiés pour nos Account Executives et contribuerez à la qualification téléphonique des leads et à la mise à jour du pipeline dans HubSpot.

En daily, vous traiterez les inscriptions, les recherches sur le chat et les demandes de devis, et vous aurez l’opportunité de réactiver des comptes dormants tout en apprenant le pitch Naboo et l’usage avancé des outils HubSpot, Clay,

Qualifications

• Français langue maternelle exigé.
• Anglais professionnel requis.
• Appétence pour le métier de sales et progression continue.
• Capacité à recevoir et appliquer rapidement le feedback.
• Aisance au téléphone et sens du contact client.
• Réactivité et rigueur face à des leads entrants qui refroidissent rapidement.

Responsibilities

• Traiter en temps réel les signaux entrants : nouveaux inscrits sur la plateforme, recherches sur notre chat, signaux marketing et demandes de devis.
• Réactiver les comptes dormants et récupérer nos clients existants pour leur prochain événement.
• Qualifier par téléphone et mener le premier rendez-vous (R1) : format, nombre de participants, dates, budget, localisation, processus de décision.
• Transmettre un brief structuré à l’Account Executive, présentant les suggestions de lieux pour le R2.
• Relancer en multicanal (appels, emails, SMS, séquences HubSpot) et tenir le pipeline à jour dans HubSpot.
• Tester de nouveaux angles et cadences, mesurer leur impact et partager ce qui marche avec l’équipe.

Skills

Français natif

Anglais pro

Esprit de vente

Aisance téléphonique

Réactivité

Rigueur

Feedback rapide

Tools

HubSpot

Clay

Modjo

Aircall

Job description

Tu rejoins l’équipe SDR Inbound à Barcelone, rattachée au Marketing. Ta mission : transformer chaque entreprise française qui s’intéresse à Naboo en brief événement qualifié pour nos Account Executives.

Au quotidien, tu vas :

• Traiter en temps réel les signaux entrants : nouveaux inscrits sur la plateforme, recherches sur notre chat, signaux marketing et demandes de devis.
• Réactiver les comptes dormants et faire revenir nos clients existants pour leur prochain événement.
• Qualifier par téléphone et mener le premier rendez-vous (R1) : format, nombre de participants, dates, budget, localisation, processus de décision.
• Transmettre un brief structuré à l’Account Executive, qui présente les suggestions de lieux lors du second rendez-vous (R2).
• Relancer en multicanal (appels, emails, SMS, séquences HubSpot) et tenir ton pipeline à jour dans HubSpot.
• Tester de nouveaux angles et cadences, mesurer leur impact et partager ce qui marche avec l’équipe.

Tu seras formé(e) au pitch Naboo, à la méthodologie de discovery et à l’usage avancé de HubSpot, Clay, Modjo et Aircall.

Indispensable

• Français langue maternelle.
• Anglais professionnel (environnement international sur place).
• une réelle appétence pour le métier de sales, qui se traduit par :
• L’envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset.
• Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement.
• De l’aisance au téléphone et un vrai sens du contact.
• De la réactivité et de la rigueur : un lead entrant se refroidit vite.

Apprécié

• Une première expérience de vente directe ou de relation client (terrain, télévente, retail, hôtellerie).
• Un esprit de compétition assumé et un goût pour la performance.
• Une curiosité pour les outils d’IA et leur application à la vente.
• Une connaissance d’un CRM, idéalement HubSpot.