Talent Solutions Manager

Itequia; Barcelona; Hybrid; EUR 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

Itequia, en Barcelona, busca un Talent Solutions Manager para impulsar sus servicios de IT Outsourcing, recruitment y soluciones de talento tecnológico. La posición combina desarrollo de negocio, selección de perfiles IT y acompañamiento continuo de clientes y profesionales, con un enfoque en relaciones de largo plazo.

Se valora autonomía, experiencia en mercados tecnológicos y capacidad de generar nuevas oportunidades.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio para IT Outsourcing y Recruitment IT.
• Capacidad de identificar clientes, entender sus necesidades y proponer soluciones.
• Experiencia en selección IT y entrevistas para perfiles tecnológicos.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas cuentas y acompañarlas durante todo su ciclo de vida.
• Participar en procesos de selección generados, definiendo perfiles y entrevistas.
• Acompañar a profesionales durante sus proyectos y gestionar relaciones con clientes.

Skills

Desarrollo de negocio B2B

Selección IT

Prospección de clientes

Negociación comercial

Relaciones con clientes

Job description

¿Te gustaría desarrollar negocio en el sector tecnológico y, al mismo tiempo, participar directamente en la selección y acompañamiento del talento IT?

En Itequia buscamos incorporar un/a Talent Solutions Manager para ayudarnos a hacer crecer nuestras líneas de IT Outsourcing / Servicios Profesionales y Recruitment IT.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, conocimiento del mercado tecnológico y experiencia en selección IT, que quiera asumir un rol con autonomía y recorrido.

No buscamos únicamente a alguien que venda servicios ni únicamente a alguien que seleccione candidatos. Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades, entender las necesidades de nuestros clientes, encontrar el talento adecuado y construir relaciones a largo plazo tanto con clientes como con profesionales.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será contribuir al crecimiento de nuestros servicios de talento tecnológico, desarrollando nuevas cuentas y acompañándolas durante todo su ciclo de vida.

La posición combina cuatro ámbitos principales:

Desarrollo de negocio

• Identificar empresas objetivo y nuevas oportunidades comerciales.
• Hacer prospección y abrir nuevas cuentas.
• Generar reuniones con responsables de IT, negocio, Talent y otros decision makers.
• Entender las necesidades de los clientes y detectar oportunidades en las que podamos aportar valor.
• Presentar nuestros servicios de IT Outsourcing y Recruitment.
• Preparar propuestas y realizar su seguimiento.
• Negociar y desarrollar las oportunidades generadas.
• Gestionar tu pipeline comercial y convertir nuevas cuentas en clientes recurrentes.

La captación y desarrollo de nuevas cuentas es una parte central de la posición.

También participarás directamente en los procesos de selección que generes:

• Definir perfiles profesionales y tecnológicos.
• Realizar búsqueda activa y sourcing.
• Contactar, hacer screening y entrevistar candidatos.
• Coordinar evaluaciones técnicas con especialistas de Itequia cuando sea necesario.
• Presentar y defender candidaturas ante nuestros clientes.
• Acompañar al cliente y al candidato durante todo el proceso hasta la incorporación.

Acompañamiento de nuestros profesionales

Queremos que nuestros profesionales cuenten con un buen acompañamiento durante sus proyectos.

Por eso también:

• Mantendrás contacto periódico con los profesionales asignados a tus servicios.
• Conocerás su evolución y satisfacción.
• Detectarás posibles necesidades o riesgos de continuidad.
• Anticiparás la finalización de asignaciones para facilitar nuevas oportunidades.
• Trabajarás coordinadamente con nuestro equipo de People Operations cuando sea necesario.

Desarrollo de clientes

Queremos construir relaciones de largo plazo, no únicamente cerrar una primera oportunidad.

Mantendrás contacto periódico con tus clientes para conocer su satisfacción, anticiparte a sus necesidades, favorecer la continuidad de los servicios e identificar nuevas oportunidades de colaboración.

Nos gustaría conocerte si:

• Tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B, especialmente en IT Outsourcing, staffing, Recruitment IT, consultoría tecnológica o servicios similares.
• Has trabajado en selección de perfiles tecnológicos y conoces las particularidades del talento IT.
• Te sientes cómodo/a haciendo prospección y generando nuevas oportunidades desde cero.
• Eres capaz de mantener conversaciones tanto con candidatos como con responsables de Talent, IT o negocio.
• Tienes orientación comercial, capacidad de negociación y mentalidad de crecimiento.
• Hablas castellano y catalán con fluidez.
• Tienes un nivel de inglés mínimo B2.
• Resides en Barcelona o alrededores y puedes venir a nuestra oficina 1-2 días por semana.

Valoraremos especialmente que hayas trabajado en consultoría tecnológica, IT staffing, IT Outsourcing o Recruitment IT, especialmente en posiciones que combinen desarrollo comercial y selección.

• Un proyecto con impacto directo en el crecimiento de Itequia, donde podrás desarrollar nuevas líneas de negocio y construir tu propia cartera de clientes.
• Autonomía y responsabilidad real para desarrollar oportunidades y cuentas.
• Una posición muy completa, combinando negocio, tecnología, recruitment y relación con personas.
• La posibilidad de trabajar con perfiles y proyectos tecnológicos diversos.
• Un entorno donde podrás trabajar de manera cercana con los diferentes equipos de Itequia.
• Modelo híbrido y flexible, con 1-2 días semanales en nuestra oficina de Barcelona y el resto en remoto.
• Una posición con recorrido, en la que el crecimiento de las líneas de Outsourcing y Recruitment irá también ampliando tu ámbito de responsabilidad.
• Retribución fija + variable vinculada al negocio generado.
• Formación y desarrollo profesional.
• Incorporación a una compañía tecnológica en la que podrás participar activamente en su crecimiento y evolución.

Si te motiva crear negocio y no simplemente gestionar una cartera existente, pero también quieres mantener una conexión directa con la tecnología y las personas, esta posición te permitirá trabajar las tres dimensiones.

Tendrás la oportunidad de acompañar una oportunidad desde el principio: identificar al cliente, entender su necesidad, encontrar el profesional adecuado, conseguir su incorporación y desarrollar posteriormente la relación con ambos. Esa visión completa del ciclo es precisamente uno de los elementos diferenciales de la posición.

Si te reconoces en este perfil y te apetece ayudarnos a construir la siguiente etapa de nuestros servicios de talento tecnológico, nos encantará conocerte.