Strategic Enterprise SaaS Growth Executive

Sovos; La Coruña; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Learning & Development

Values-driven environment

Descripción de la vacante

Sovos busca un Enterprise Account Executive para identificar oportunidades dentro de cuentas existentes y ampliar el uso de nuestras soluciones de cumplimiento.

Desarrollarás planes de ventas estratégicos, revisar contratos y mantener una cartera equilibrada, logrando ingresos y altas tasas de satisfacción.

Trabajarás con Salesforce para pronosticar ventas y construir relaciones de largo plazo con clientes en entornos complejos. Se valorará experiencia en SaaS y negociación.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas y ventas con cuota cumplida.
• Historial de superar cuotas anuales en al menos dos años.
• Experiencia con soluciones SaaS o entornos SaaS.
• Capacidad para hacer crecer y retener cartera manteniendo cuotas.
• Habilidades de venta consultiva y escucha activa para entender necesidades.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades dentro de cuentas existentes y ampliar uso de Sovos.
• Desarrollar y gestionar una estrategia de ventas con prospección y procesos centrados en el cliente.
• Mantener un pipeline equilibrado y lograr crecimiento y ejecución de contratos en grandes empresas.
• Prever rendimiento de ventas y gestionar acuerdos complejos.
• Utilizar Salesforce para generar datos de ventas y pronósticos.
• Mantener integridad y conducta ética en todas las interacciones.
• Asegurar alta satisfacción del cliente mediante proactividad y soporte.

Conocimientos

Account management

Quota carrying sales

SaaS sales

Consultative selling

Prospecting & pipeline

Communication

Negotiation

Relationship building

Herramientas

Salesforce.com

Descripción del empleo

Sovos busca un Enterprise Account Executive para identificar oportunidades dentro de cuentas existentes y ampliar el uso de nuestras soluciones de cumplimiento.

Desarrollarás planes de ventas estratégicos, revisar contratos y mantener una cartera equilibrada, logrando ingresos y altas tasas de satisfacción.

Trabajarás con Salesforce para pronosticar ventas y construir relaciones de largo plazo con clientes en entornos complejos. Se valorará experiencia en SaaS y negociación.