Strategic Enterprise AI Account Leader

Aquaservice - Viva Aqua Service Spain S.A.; Getafe; Remote; EUR 54,000 - 103,000; Full time

Benefits offered by this job

Coaching et développement

Rémunération sans plafond

Outils avancés: Salesforce, Gong, Lush

Accès à des outils de pointe

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour diriger la croissance et la gestion des relations avec les comptes les plus importants et complexes dans les domaines AML, fraude et conformité technologique.

Vous piloterez des cycles de vente sophistiqués, qualifierez les opportunités via MEDDPICC et assurerez des prévisions et expansions, en collaboration avec les équipes Produit et Technique.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et piloter des cycles de vente complexes.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels.
• Bonne compréhension des enjeux AML, fraude et conformité dans le secteur financier.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec interlocuteurs techniques et dirigeants.

Responsibilities

• Gérer et développer des comptes stratégiques pour maximiser revenu et rétention.
• Piloter le cycle de vente complexe de l’identification à l’expansion.
• Assurer des prévisions de pipeline précises et fiables.
• Concevoir et exécuter des plans de compte à long terme.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil et Technique pour une mise en œuvre réussie.
• Rester informé des évolutions du marché liées à la criminalité financière et à la conformité.

Skills

MEDDPICC

Vente logiciel d’entreprise

Gestion comptes stratégiques

Négociation

Communication

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour diriger la croissance et la gestion des relations avec les comptes les plus importants et complexes dans les domaines AML, fraude et conformité technologique.

Vous piloterez des cycles de vente sophistiqués, qualifierez les opportunités via MEDDPICC et assurerez des prévisions et expansions, en collaboration avec les équipes Produit et Technique.