Ejecutivo De Ventas: Impulsa Seguros De Coche

Prima; Madrid; On-site; EUR 78,000 - 137,000; Full time

Benefits offered by this job

Salesforce access

Gong access

Lusha access

Job summary

LexisNexis Risk Solutions, acteur majeur de l’évaluation et gestion des risques, recherche un Business Development Manager dans la division Business Services. Vous piloterez la croissance et les relations avec nos comptes les plus stratégiques, en menant des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, jusqu’au niveau direction générale.

Vous utiliserez MEDDPICC, collaborerez avec Produit, Juridique et Conformité, et contribuerez à comprendre les enjeux métiers et les

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial et gestion de comptes.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes et cycles longs.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Bonne connaissance des défis des institutions financières (AML, fraude, conformité).

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe jusqu’au niveau C-suite.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme.
• Animer des ateliers de découverte et collaborer avec les équipes Produit, Juridique et Conformité.

Skills

MEDDPICC framework

Account management

C-suite engagement

Sales leadership

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

Paris
Madrid HB
Milan
Full time
R
FRENCH VERSION (ENGLISH VERSION IS BELOW THE FRENCH VERSION)

À propos de l'entreprise

LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc , leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez faire la différence.

À propos du poste

LexisNexis Risk Solutions est le partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services , nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.

Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :

• Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
• Authentification et vérification d'identité
• Prévention de la fraude
• Réduction des risques de crédit
• Gestion des données clients

Principales responsabilités

Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C-suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies de conformité.

Vos responsabilités incluront :

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Expérience et compétences requises

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
• Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
• Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).

Qualifications souhaitées

• Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.
• Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'opportunité de travailler avec des marques leaders du marché sur des problématiques stratégiques discutées au plus haut niveau des entreprises.
• Le coaching est une priorité pour nos managers : vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d'un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.
• Potentiel de rémunération non plafonné.
• Accès à des outils de pointe tels que Salesforce , Gong et Lusha .

Salaire

Primary Location Base Pay Range: France - Paris (Rue de Bercy) 61 900 - 103 100. Total Target Cash Range: 95 200 - 158 500.
If performed in the following location: Home-Based Milan, the base pay range is 49,400 - 82,400. The total target cash range is 76,100 - 126,900.
If performed in any of the following locations: Barcelona, Madrid, Home Based - Madrid, Home Based - Barcelona, the base pay range is 53,800 - 89,500. The total target cash range is 82,700 - 137,600.

Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.

This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

This job may be subject to a collective labor agreement in Italy. Please consult with the hiring team for further details.

This job may be subject to a collective labor agreement in Spain. Please consult with the hiring team for further details.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact .

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

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