Remote Enterprise Sales - Risk & Compliance

Marlex; Madrid; Ibrido; EUR 54.000 - 138.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Salesforce

Gong

Lusha

Descrizione del lavoro

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes clés dans les domaines AML/CFT, prévention de la fraude et conformité. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, jusqu'au niveau C-suite, dans un environnement B2B logiciel.

Vous travaillerez au sein de notre division Business Services et collaborerez avec Product, Solutions et Compliance pour garantir la réussite

Competenze

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial et gestion de comptes B2B.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour évaluer les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Historique de dépassement des objectifs dans les secteurs logiciels/fintech/Regtech.

Mansioni

• Gérer et développer des comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la fidélisation.
• Piloter le cycle de vente complexe depuis l'identification des opportunités jusqu'à l'expansion.
• Élaborer des plans de compte et animer des ateliers avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conformité et Juridique pour assurer l'implémentation.
• Veiller à l'évolution du marché AML/anti-fraude et adapter les offres.

Descrizione del lavoro

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes clés dans les domaines AML/CFT, prévention de la fraude et conformité. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, jusqu'au niveau C-suite, dans un environnement B2B logiciel.

Vous travaillerez au sein de notre division Business Services et collaborerez avec Product, Solutions et Compliance pour garantir la réussite