Strategic Channel Partnerships Manager

Sebastián Consultores; Madrid; Híbrido; EUR 27.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato directo

Modalidad híbrida

Horario flexible

Ubicación Madrid

Descripción de la vacante

Sebastián Consultores, referente en implantación de ERP, busca un Partner Account Manager para reforzar su área comercial en Madrid. La misión es abrir mercado y acelerar el crecimiento mediante alianzas estratégicas con integradores, ISVs, resellers y BPOs.

Se trabajará en ciclo completo de partnerships, desde prospección hasta activación, asegurando acuerdos que generen pipeline y resultados medibles; modalidad híbrida, salario fijo más variable.

Formación

• Experiencia en gestión de partnerships y ventas B2B.
• Capacidad para identificar y priorizar partners estratégicos.
• Habilidad para diseñar propuestas de colaboración y acuerdos.

Responsabilidades

• Identificar, segmentar y priorizar partners relevantes.
• Abrir conversaciones con integradores, ISVs y resellers.
• Liderar ciclo completo de partnerships (prospección, negocio, negociación, cierre y activación).
• Asegurar que acuerdos se conviertan en partners activos con planes de acción.
• Trabajar con equipos internos para onboarding y enablement.
• Impulsar acciones conjuntas para generar pipeline y notoriedad.
• Analizar rendimiento y reorientar esfuerzos cuando sea necesario.

Conocimientos

Gestión de partners

Desarrollo de canal indirecto

Negociación

Prospección comercial

Descripción del empleo

Sebastián Consultores, referente en implantación de ERP, busca un Partner Account Manager para reforzar su área comercial en Madrid. La misión es abrir mercado y acelerar el crecimiento mediante alianzas estratégicas con integradores, ISVs, resellers y BPOs.

Se trabajará en ciclo completo de partnerships, desde prospección hasta activación, asegurando acuerdos que generen pipeline y resultados medibles; modalidad híbrida, salario fijo más variable.