PARTNER ACCOUNT MANAGER - ERP & HRIS

Sebastián Consultores; Madrid; Híbrido; EUR 27.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato directo

Modalidad híbrida

Horario flexible

Ubicación Madrid

Descripción de la vacante

Sebastián Consultores, referente en implantación de ERP, busca un Partner Account Manager para reforzar su área comercial en Madrid. La misión es abrir mercado y acelerar el crecimiento mediante alianzas estratégicas con integradores, ISVs, resellers y BPOs.

Se trabajará en ciclo completo de partnerships, desde prospección hasta activación, asegurando acuerdos que generen pipeline y resultados medibles; modalidad híbrida, salario fijo más variable.

Formación

• Experiencia en gestión de partnerships y ventas B2B.
• Capacidad para identificar y priorizar partners estratégicos.
• Habilidad para diseñar propuestas de colaboración y acuerdos.

Responsabilidades

• Identificar, segmentar y priorizar partners relevantes.
• Abrir conversaciones con integradores, ISVs y resellers.
• Liderar ciclo completo de partnerships (prospección, negocio, negociación, cierre y activación).
• Asegurar que acuerdos se conviertan en partners activos con planes de acción.
• Trabajar con equipos internos para onboarding y enablement.
• Impulsar acciones conjuntas para generar pipeline y notoriedad.
• Analizar rendimiento y reorientar esfuerzos cuando sea necesario.

Conocimientos

Gestión de partners

Desarrollo de canal indirecto

Negociación

Prospección comercial

Descripción del empleo

Sebastián Consultores selecciona para importanteempresa, referente en implantación de soluciones ERP y especializada en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial.

La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales...

La persona seleccionada se encargará de:

• Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía.
• Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos.
• Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía.
• Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación.
• Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles.
• Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner.
• Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos.
• Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners, reorientando esfuerzos cuando sea necesario.
• Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal.

Se ofrece:

• Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.
• Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo)
• Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.
• Horario flexible. Lunes a Viernes entre 8:00 y las 18:30.
• Ubicación: Madrid