Strategic AI Account Manager — Enterprise Solutions

IRiS Grupo Tecnológico; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Velorum busca un/a Key Account Manager con fuerte orientación técnica y analítica para liderar la comercialización de soluciones de IA en entornos corporativos. El/la candidato/a gestionará cuentas clave, definirá casos de uso y traducirá objetivos de negocio en propuestas técnicas viables, colaborando con equipos internos y clientes especializados.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, estructuras de negocio complejas y capacidad de trabajar en entornos en construcción, con foco en

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en entornos tecnológicos de alta complejidad.
• Conocimiento práctico de Inteligencia Artificial aplicada, incluyendo IA Generativa y sistemas basados en reglas o agentes.
• Capacidad para discutir conceptos técnicos con equipos de ingeniería y clientes especializados.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio.
• Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente.
• Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas.
• Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo.
• Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos.
• Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales.
• Utilizar herramientas de modelado y visualización para estructurar conversaciones y propuestas.
• Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes.

Skills

Ventas B2B

IA Generativa

Orientación analítica

Job description

Velorum busca un/a Key Account Manager con fuerte orientación técnica y analítica para liderar la comercialización de soluciones de IA en entornos corporativos. El/la candidato/a gestionará cuentas clave, definirá casos de uso y traducirá objetivos de negocio en propuestas técnicas viables, colaborando con equipos internos y clientes especializados.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, estructuras de negocio complejas y capacidad de trabajar en entornos en construcción, con foco en