Strategic Account Manager

Actual Talent Spain; España; Híbrido; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Paquete retributivo competitivo

Beneficios corporativos

Formato híbrido

Descripción de la vacante

Actual Talent Spain busca un/a Strategic Account Manager Senior en Healthcare & Medical Education Solutions para posicionarse como socio de negocio de grandes laboratorios farmacéuticos, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones de alto impacto. Reportarás a la Dirección Comercial y colaborarás con Operaciones, Proyectos y Medical Affairs.

Tus funciones incluyen definir planes de cuenta, gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, realizar upselling, defensa de licitaciones y

Formación

• 5 años o más en ventas complejas dentro de healthcare/pharma.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes de cuenta, con alianzas a largo plazo con decisiones clave.
• Gestionar el ciclo de venta de principio a fin con enfoque consultivo y upselling/cross-selling.
• Defender licitaciones y monitorizar métricas comerciales (forecast, pipeline, rentabilidad).
• Transformar necesidades clínicas o de marketing en propuestas tangibles (formación médica continua, comunicación científica, eventos y soluciones digitales multicanal).
• Liderar proyectos internos y representar a la empresa en congresos y eventos para captar tendencias.

Conocimientos

Account management

Business development

Negociación

Pensamiento estratégico

Autonomía

Inglés (B2)

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Sobre el cliente:

Representamos a un grupo corporativo líder en el ecosistema de la salud, especializado en conectar a la industria farmacéutica con los profesionales sanitarios. Actuando como puente a través de la ciencia, la educación y la tecnología, ofrecen un amplio portfolio de soluciones B2B para la industria. Sus proyectos abarcan desde programas de Medical Education, comunicación científica de alto rigor y proyectos de Scientific Engagement, hasta estrategias digitales multicanal. Actualmente, trabajan como socio de confianza para los laboratorios médicos y sociedades científicas más relevantes a nivel nacional e internacional.

Descripción del puesto:

Estamos en la búsqueda de un/a Strategic Account Manager Senior - Healthcare & Medical Education Solutions orientado al sector Healthcare. Tu objetivo principal será posicionarte como el principal socio de negocio para grandes laboratorios farmacéuticos, entendiendo a fondo sus retos y ofreciendo soluciones personalizadas de alto impacto. Trabajando en dependencia de la Dirección Comercial, serás el hilo conductor entre las necesidades del cliente y los equipos internos (Operaciones, Proyectos), relacionándote en tu día a día con perfiles clave como direcciones de Medical Affairs, Product Managers y líderes de opinión médica (KOLs).

• Estrategia y Fidelización de Cuentas: Definir y ejecutar planes de cuenta a medida, construyendo alianzas a largo plazo con los decisores clave de cada cliente. Serás responsable de analizar el rendimiento del negocio y liderar reuniones periódicas para identificar nuevas vías de colaboración estratégica.
• Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial: Manejar el ciclo de venta de principio a fin de manera consultiva. Esto incluye la apertura de nuevas cuentas, la maximización del valor en clientes actuales mediante venta adicional y cruzada (upselling y cross-selling), la defensa de licitaciones y el control riguroso de métricas comerciales (forecast, pipeline y rentabilidad).
• Creación y Venta de Soluciones B2B: Transformar las necesidades clínicas o de marketing del laboratorio en propuestas tangibles. Elaborarás y defenderás proyectos que integren Formación Médica Continua (e-learning, campus virtuales), Comunicación Científica (medical writing, materiales para visita médica), Eventos/Engagement (Advisory Boards, simposios) y Soluciones Digitales Multicanal.
• Coordinación de Proyectos y Visibilidad en el Sector: Liderar internamente el arranque de los servicios, supervisando a los equipos de proyecto para garantizar la excelencia en la entrega. Además, actuarás como embajador/a de la compañía asistiendo a congresos y eventos clave de la industria para captar nuevas tendencias del mercado.
• Experiencia: Mínimo de 5 años en funciones de ventas complejas, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas (KAM/SAM) enfocadas en la industria sanitaria o farmacéutica. Es altamente valorable aportar experiencia previa en agencias de healthcare, especializadas en medical education o consultoría científica.
• Idiomas: Dominio fluido del inglés profesional (mínimo un nivel B2 consolidado), imprescindible para relacionarse en un entorno internacional.
• Competencias y Conocimientos: Entendimiento profundo del lenguaje y los actores del sector médico (sociedades científicas, Medical Affairs). Manejo avanzado de plataformas CRM (como Salesforce o HubSpot). Destacadas habilidades de negociación, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados.
• Condiciones: Contrato indefinido con un paquete retributivo muy atractivo (fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos) y diversos beneficios corporativos.
• Modalidad: Formato de trabajo híbrido, que combina la flexibilidad con la disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Proyección: Incorporación a un entorno dinámico, tecnológicamente avanzado y con alto grado de autonomía. Tendrás visibilidad e impacto directo en las estrategias de los laboratorios más importantes del mundo, fomentando tu desarrollo profesional continuo.