Regional Sales Manager

LHH; Valencia; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LHH busca un Regional Sales Manager para liderar la actividad comercial en la región de Valencia o Alicante. Se responsabilizará de la estrategia y la ejecución en canal hospitalario, coordinando al equipo y gestionando relaciones con profesionales sanitarios y áreas de compras.

El candidato ideal posee experiencia en ventas en healthcare, capacidad de negociación y análisis de KPIs, con historial de liderazgo y desarrollo de equipos. Se requiere disponibilidad para viajar y presencia en terreno.

Formación

• Titulación universitaria deseada en ciencias de la salud, ADE o similar.
• Experiencia de 5–7 años en roles comerciales en healthcare/farma.
• Experiencia consolidada en entorno hospitalario.
• Experiencia previa en gestión de equipos.
• Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y alcanzar objetivos comerciales de la región.
• Gestionar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario.
• Construir y consolidar relaciones con profesionales sanitarios y áreas de compras.
• Colaborar con Marketing, Market Access y Medical para coordinar acciones.
• Cumplir normativa y procedimientos internos.

Conocimientos

Venta consultiva

Negociación

Interpretación de KPI

Liderazgo

Gestión de equipos

Educación

Graduado universitario en Ciencias de la Salud o ADE

Herramientas

CRM

Herramientas de reporting

Descripción del empleo

En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.

Objetivo del puesto

Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.

Principales funciones:

Desarrollo de negocio y resultados

• Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)
• Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos
• Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial

Gestión y desarrollo del equipo

• Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario
• Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución
• Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching
• Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo

Relación con cuentas clave

• Construir y consolidar relaciones con:
• Profesionales sanitarios
• Servicios de farmacia hospitalaria
• Áreas de compras
• Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos
• Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios

Planificación y coordinación

• Adaptar la estrategia global a la realidad de la región
• Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado
• Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)

Cumplimiento normativo

• Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos
• Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos

Perfil requerido

• Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)
• Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma
• Experiencia consolidada en el entorno hospitalario
• Experiencia previa en gestión de equipos
• Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública

Conocimientos valorados

• Funcionamiento del ecosistema hospitalario
• Venta consultiva y habilidades de negociación
• Interpretación de datos y seguimiento de KPIs
• Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación
• Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement
• Capacidad de liderazgo
• Orientación a objetivos
• Habilidades de comunicación e influencia
• Enfoque en la ejecución
• Pensamiento estratégico

Otros aspectos

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente
• Posición con alta presencia en terreno
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting