Startup Growth Hunter — Business Development

Substrate AI; Valencia; On-site; EUR 38,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Equipo y herramientas tecnológicas

Job summary

Substrate AI busca un/a Hunter Startups – Business Development Specialist para captar startups como nuevos clientes y desarrollar relaciones estratégicas con aceleradoras, incubadoras y fondos. La persona ideal combina visión comercial, conocimientos tecnológicos y capacidad para generar oportunidades de negocio sostenibles.

La posición, ubicada en Valencia, implica prospección directa, apertura de mercado y desarrollo de alianzas, con una remuneración variable y un plan de carrera orientado a

Qualifications

• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, desarrollo de negocio y cierre de ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento del ecosistema startup, sus actores y fases de desarrollo de una empresa emergente.
• Capacidad para relacionarse con founders, CEO, CTO y responsables de producto, comprendiendo sus necesidades tecnológicas y objetivos de negocio.
• Experiencia en prospección comercial, generación de oportunidades y desarrollo de relaciones con colaboradores estratégicos.
• Conocimientos tecnológicos relacionados con software, MVP, soluciones cloud, integraciones y escalabilidad.
• Capacidad para cualificar oportunidades en función de necesidad, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión del cliente.
• Manejo de herramientas CRM y del paquete Microsoft Office (Excel, Word, Outlook y PowerPoint).
• Nivel de inglés mínimo B2 para reuniones y negociaciones en entornos internacionales.

Responsibilities

• Captación de startups y generación de negocio: identificar emergentes y desarrollar oportunidades.
• Desarrollo de relaciones estratégicas: contactar aceleradoras, incubadoras, fondos y venture builders.
• Creación de canales de colaboración: impulsar acuerdos y mecanismos de recomendación.
• Prospección y networking: generar oportunidades mediante reuniones y eventos.
• Venta consultiva de soluciones: proponer soluciones de software, MVP, plataformas o integraciones.
• Gestión integral del ciclo comercial: desde identificación hasta cierre de acuerdos.
• Relación con fundadores y responsables tecnológicos para adaptar propuestas.
• Fidelización y desarrollo: seguimiento de startups captadas y nuevas necesidades.
• Coordinación con equipos técnicos para facilitar puesta en marcha de proyectos.
• Gestión administrativa: documentación, CRM y seguimiento de oportunidades.

Skills

Hunter mindset

Commercial initiative

Startup ecosystem knowledge

Opportunity development

Tools

CRM

Microsoft Office

Excel

Word

Outlook

PowerPoint

Job description

Substrate AI busca un/a Hunter Startups – Business Development Specialist para captar startups como nuevos clientes y desarrollar relaciones estratégicas con aceleradoras, incubadoras y fondos. La persona ideal combina visión comercial, conocimientos tecnológicos y capacidad para generar oportunidades de negocio sostenibles.

La posición, ubicada en Valencia, implica prospección directa, apertura de mercado y desarrollo de alianzas, con una remuneración variable y un plan de carrera orientado a