Specialist Direct Sales

Vodafone; Valencia; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa busca un líder en IT apasionado por la tecnología y con habilidades comerciales. En este puesto, serás responsable de gestionar grandes cuentas, diseñar estrategias comerciales y liderar un equipo hacia el éxito. Ofrecemos un entorno flexible, con la posibilidad de trabajar desde casa y un paquete de beneficios atractivo que incluye días adicionales de teletrabajo, seguro de salud y oportunidades de desarrollo profesional. Únete a nosotros y sé parte de un emocionante viaje hacia la transformación digital en el sector privado.

Servicios

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Seguro de salud gratuito

Plan de pensiones

Desarrollo de carrera

3 días de voluntariado al año

Tickets restaurante

App para gestión digital

Formación

• Más de 5 años de experiencia en gestión de grandes cuentas y ventas en el sector privado.
• Sólidos conocimientos de productos y servicios TIC y experiencia en liderazgo de licitaciones.

Responsabilidades

• Definición de estrategias comerciales y seguimiento de resultados en cuentas asignadas.
• Liderar el equipo hacia la consecución de objetivos comerciales y gestionar todas las fases del proceso.

Conocimientos

Gestión de Grandes Cuentas

Negociación

Consultoría IT

Ventas Consultivas

Relaciones con Clientes

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Ingeniería Informática

Herramientas

IoT

Cloud

Ciberseguridad

Descripción del empleo

Vodafone Valencia, Valencian Community, Spain

IMPORTANTE : Debes informar por escrito a tu Manager y a tu HRBP de tu inscripción en esta vacante a través de un correo.

Ubicación : Valencia

Sobre la posición : Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, puedes integrarte en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

Descripción del Puesto

1. Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
2. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
3. Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto.
4. Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.
5. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
6. Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
7. Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
8. Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.

Experiencia Profesional

1. Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el Sector privado.
2. Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona, así como de sus principales interlocutores.
3. Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones / RFP / RFQ.
4. Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.

Conocimientos

1. Amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, entre otros), así como casos de éxito en el tejido empresarial de la zona.
2. Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Murcia y Alicante.
3. Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
4. Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners para maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
5. Trabajo flexible : 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
6. 20 días adicionales de teletrabajo, trabajando desde cualquier punto de España.
7. 25 días de vacaciones, además de días 24 y 31 de diciembre libres, con opción de comprar hasta 10 días adicionales.
8. Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
9. Seguro de salud gratuito con cobertura con Adeslas, seguro de vida y programa de bienestar físico y mental.
10. Opción de plan de pensiones para asegurar tu futuro.
11. 3 días de voluntariado al año.
12. Desarrollo de carrera y formación con plataformas de habilidades basadas en IA y contenidos de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, entre otros.
13. App para la gestión digital de tu día a día en la oficina.

Para más información, visita nuestra web :

En Vodafone, valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades, promoviendo un entorno inclusivo y respetuoso para todos.