Specialist Direct Sales

Vodafone Group; Valencia; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un líder en IT para unirse a su equipo de Grandes Cuentas. Esta posición clave implica la gestión de relaciones con clientes y la implementación de soluciones tecnológicas que faciliten la transformación digital. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas en el sector privado y habilidades excepcionales en negociación y liderazgo. Ofrecemos un entorno flexible y motivador, donde podrás contribuir a proyectos ambiciosos y dejar tu huella en la industria. ¡Únete a nosotros y sé parte de la revolución digital!

Servicios

Trabajo flexible

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Tickets restaurante

Seguro de salud gratuito

Opción de plan de pensiones

3 días de voluntariado al año

Desarrollo de carrera y formación

App para gestión digital

Formación

• Más de 5 años de experiencia en gestión de grandes cuentas.
• Conocimientos sólidos en ventas de soluciones técnicas.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial y gestionar la cartera de clientes.
• Liderar el equipo hacia el cumplimiento de los objetivos.

Conocimientos

Negociación

Consultoría IT

Liderazgo

Relaciones con clientes

Conocimientos TIC

Inglés

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Ingeniería Informática

Descripción del empleo

Hiring Manager: IGNACIO FERNÁNDEZ
IMPORTANTE: Debes informar por escrito a tu Manager y a tu HRBP de tu inscripción en esta vacante a través de un correo
TW Grading: 11
Ubicación: Valencia

Sobre la posición:

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.
En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

Descripción del Puesto

1. Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
2. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
3. Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto.
4. Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.
5. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
6. Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.

¿Qué necesitamos?

Formación

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• Solo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.

Experiencia Profesional

• Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el Sector privado.
• Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona, así como de sus principales Interlocutores.
• Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ.
• Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.

Conocimientos

• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos de éxito en el tejido empresarial de la zona).
• Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Murcia y Alicante.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
• Buen nivel de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
️ 3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

Desde el pago contactless hasta la conexión de servicios de emergencia, nuestra tecnología ofrece iniciativas emocionantes, además de las increíbles conexiones que hacemos a nivel mundial todos los días. Confiamos en las ideas más brillantes para ayudarnos a ofrecer nuevas innovaciones. Si crees como nosotros que la tecnología puede ayudar a imaginar y crear un futuro más conectado, ¡te necesitamos para ayudarnos a lograrlo!

Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrecemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo. Trabajamos para que nuestros empleados vean su trabajo reconocido y recompensado. Creemos que la diversidad es el motor de nuestro éxito como compañía, y estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo inclusivo, en el que se respeten, se valoren y se celebren las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.