Specialist Direct Sales

Vodafone; Alicante; Hybrid; EUR 54,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo flexible

Tickets restaurante

Seguro de salud

Seguro de vida

Plan de pensiones

Voluntariado

Formación con IA Skillsoft MIT

Job summary

Vodafone Empresas busca un/a gerente de Grandes Cuentas para Murcia y Alicante con amplia experiencia en venta de soluciones IT y liderazgo de equipos. Gestionarás desde la estrategia comercial hasta la implantación, coordinando a partners y técnicos.

Buscamos perfiles con capacidad de negociación, conocimiento del sector TIC, y experiencia en licitaciones. Ofrecemos teletrabajo hasta 3 días/semana, flexibilidad horaria y un plan de desarrollo profesional con formación avanzada.

Qualifications

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• Sólidos conocimientos del sector TIC y experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes.

Responsibilities

• Definición de la Estrategia y Plan Comercial con socios para lograr objetivos de la cartera.
• Cumplimiento de objetivos de las cuentas asignadas, seguimiento de resultados y medidas correctivas.
• Liderazgo del Vodafone Business Team y gestión de todo el proceso comercial desde detección de oportunidad hasta implantación y facturación.
• Gestión de casos de negocio y seguimiento del negocio.
• Identificación y seguimiento de oportunidades de venta y negociación con clientes.
• Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.

Skills

Ventas Grandes Cuentas

Negociación de alto impacto

Conocimientos TIC

Liderazgo de equipos

Education

Ingeniería de Telecomunicaciones

Tools

CRM

ERP

Job description

Sobre la posición:

Buscamos un persona responsable de Grandes Cuentas en Murcia y Alicante con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas del Sector Privada

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

¿Estás preparado para esta aventura?

Descripción del Puesto

• Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
• Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto
• Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio .
• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.

¿Qué te pedimos?

Formación

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.

Experiencia Profesional

• Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el privado.
• Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona, así como de sus principales Interlocutores.
• Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ .
• Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC

Conocimientos

• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en el tejido empresarial de la zona)
• Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC en la zona.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
• Buen nivel de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• Más flexibilidad, más equilibrio, más oportunidades: Teletrabaja hasta 3 días a la semana y con horario flexible para que tu carrera crezca al ritmo de tu vida.
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas para empleados, con una aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos.
• Seguro de vida: Protección adicional para empleados, ofreciendo tranquilidad y respaldo ante situaciones imprevistas.
• Programa de bienestar integral: Gestión del cuidado de la salud y el bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT entre otros.
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

En Vodafone promovemos una cultura inclusiva basada en la igualdad de oportunidades, impulsando la diversidad y la equidad en la atracción, desarrollo y promoción del talento para que todas las personas puedan crecer y contribuir en un entorno donde cada voz sea valorada.

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