Manager | Consulting & Business Development | Product Mid-Market

Accenture España; La Coruña; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Accenture España busca un Manager para la práctica Product Mid-Market en España. La función combina desarrollo de negocio, relación con clientes y liderazgo de iniciativas de transformación apoyadas en tecnología, datos e IA.

El rol implica dirigir proyectos de transformación y coordinar equipos multidisciplinares con clientes del segmento Mid-Market en sectores clave. Se valorará experiencia en ventas B2B, interacción con ejecutivos y una sólida trayectoria en consultoría de negocio o

Qualifications

• Experiencia 5–12 años en consultoría de negocio o tecnológica.
• Desarrollo de negocio y venta B2B.
• Experiencia con clientes Mid-Market en Agrifood, Automotive, Retail o Life Sciences.
• Experiencia en transformación digital y operativa.
• Interacción con CEO/CFO/COO.
• Liderazgo de equipos de proyecto.
• Formación en ADE/ Ingeniería/ Economía.
• Conocimientos en IA generativa aplicada al negocio.
• Inglés alto.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en Mid-Market.
• Construir relaciones con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores clave.
• Elaborar propuestas de consultoría y transformación apoyadas en tecnología, datos e IA.
• Liderar proyectos de transformación coordinando equipos multidisciplinares.
• Colaborar con especialistas para diseñar propuestas de valor para cada cliente.

Skills

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Gestión B2B

Relación ejecutiva

Transformación empresarial

IA Generativa

Liderazgo

Inglés alto

Education

ADE/ Ingeniería/ Economía

Job description

Accenture es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos un Manager para incorporarse a la práctica Product Mid-Market en España, una iniciativa estratégica de nueva creación enfocada en desarrollar la presencia de Accenture en compañías medianas de hasta 500 millones de euros de facturación en los sectores Agrifood, Automotive Suppliers, Retail, Life Sciences u otra industria.

La posición está orientada a profesionales con experiencia en consultoría y transformación empresarial que quieran combinar desarrollo de negocio, relación con clientes y liderazgo de iniciativas de transformación apoyadas en tecnología, datos e inteligencia artificial.

Funciones a realizar

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en compañías del segmento Mid-Market.
• Construir relaciones de confianza con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores clave para detectar necesidades de transformación.
• Elaborar propuestas de consultoría y transformación empresarial apoyadas en tecnología, datos e inteligencia artificial.
• Liderar proyectos de transformación empresarial coordinando equipos multidisciplinares.
• Colaborar con especialistas de industria, tecnología y negocio para diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo comercial completo desde la generación de pipeline hasta el cierre de oportunidades.
• Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la presencia de Accenture en clientes donde actualmente existe una relación limitada o inexistente.
• Coordinar equipos de consultoría, tecnología y operaciones para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
• Contribuir al crecimiento de una práctica en plena fase de construcción mediante iniciativas comerciales y desarrollo de mercado.
• Participar activamente en el posicionamiento de Accenture dentro del ecosistema Mid-Market de su industria.

Requisitos imprescindibles

• Entre 5 y 12 años de experiencia profesional.
• Experiencia previa en consultoría de negocio o tecnológica.
• Experiencia en desarrollo de negocio, venta consultiva o gestión comercial B2B.
• Experiencia trabajando con clientes de sectores Agrifood, Automotive Suppliers, Retail o Life Sciences.
• Experiencia participando en programas de transformación empresarial, digitalización u optimización operativa.
• Experiencia interactuando con perfiles ejecutivos como CEO, CFO o COO.
• Experiencia liderando equipos de proyecto.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o titulaciones afines.
• Conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al negocio.
• Ingles alto.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en EY, Deloitte, PwC, KPMG, Cognizant, NTT DATA, Capgemini, Seidor o consultoras similares.
• Red activa de contactos en compañías Mid-Market.
• Experiencia desarrollando negocio en su sector de especialización.
• Certificaciones relacionadas con transformación digital, cloud o analítica.