Senior Sales Manager

Beesion; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Beesion, un pionero en sistemas BSS de bajo código, busca un Líder de Ventas en EMEA para abrir nuevos mercados y fortalecer relaciones con clientes. Se requiere amplia experiencia en ventas a telecomunicaciones, y el candidato ideal tendrá un enfoque en resultados y habilidades técnicas en el sector. Ofrecemos un ambiente multicultural con competitivas condiciones salariales.

Servicios

Condiciones salariales competitivas

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente laboral excelente

Paquete de beneficios integral

Formación

• 12+ años de experiencia en ventas a operadores de telecomunicaciones.
• Inglés, portugués y español como idiomas requeridos.
• Conocimientos sobre arquitecturas BSS, incluyendo CRM y analítica (recomendado).

Responsabilidades

• Liderar esfuerzos de venta en EMEA, presentando soluciones a clientes.
• Desarrollar planes territoriales para venta de productos y servicios.
• Administrar el pipeline de ventas y construir relaciones con socios.

Conocimientos

Gestión de ventas

Conocimiento de Telco / CSP

Comunicación efectiva

Educación

Título universitario o maestría en Informática o área relacionada

Descripción del empleo

Somos una empresa de tecnología global con sede en Fort Lauderdale, FL (EE. UU.) que presta servicios a grandes clientes en América del Norte, Europa y América Latina.

Beesion es pionero en sistemas BSS de bajo código (Low-Code). Con 12 años de experiencia, ofrecemos más de 30 aplicaciones de bajo código que ayudan a las compañías de telecomunicaciones en 20 países a lanzar, gestionar, monetizar y monitorear servicios digitales, personalizar el compromiso con los suscriptores y mejorar las interacciones de atención a través de la transformación digital omnicanal. Nuestras aplicaciones pueden implementarse en la nube o en instalaciones, en una arquitectura de microservicios escalable y de grado carrier. Gracias a la tecnología de bajo código, una aplicación puede crearse y desplegarse diez veces más rápido que con desarrollo tradicional, además de ser fáciles de actualizar y mantener. La compañía fue reconocida como la 403ª empresa de más rápido crecimiento en América del Norte en la lista Deloitte Fast 500 de 2017.

Únase a nuestro equipo dinámico, internacional y altamente calificado.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales.

Objetivo principal del puesto

Liderar los esfuerzos de venta en EMEA, abriendo nuevos mercados y fortaleciendo relaciones con los existentes.

• Administrar los países en EMEA, identificando objetivos y desarrollando cuentas en la región.
• Presentar las soluciones de Beesion a prospectos y clientes, tanto en posventa como en ventas, abordando aspectos técnicos (CTO / CIO) y de negocio (CEO / CDO / CMO, etc.).
• Desarrollar un plan territorial para vender toda la suite de Beesion, considerando productos y servicios, ya sea directamente o mediante integradores de sistemas y socios actuales.
• Recomendar y diseñar estrategias de ventas para mejorar procesos comerciales, basándose en estudios de mercado y análisis de la competencia.
• Cumplir con las metas anuales asignadas.
• Actualizar continuamente pronósticos y gestionar el pipeline de ventas.
• Construir relaciones con socios regionales y generadores de clientes potenciales.
• Demostrar experiencia en soluciones complejas y gestión de licitaciones y proyectos medianos y grandes.
• Contar con sólidos conocimientos en Telco / CSP (Communications Service Providers).
• Viajar aproximadamente entre el 50% y el 70% del tiempo.
• Administrar efectivamente el tiempo y priorizar tareas.
• Ser colaborativo, flexible, independiente y orientado al trabajo en equipo.
• Conocer arquitecturas BSS, incluyendo CRM, autogestión, gestión de pedidos, cobranza, facturación y analítica (recomendado).
• Poseer título universitario o maestría en Informática o área relacionada.

Requisitos adicionales

• 12+ años de experiencia en ventas a operadores de telecomunicaciones.
• Idiomas: inglés, portugués y español.
• Beneficios: condiciones salariales competitivas, ambiente multicultural, oportunidades de desarrollo profesional, excelente ambiente laboral y paquete de beneficios integral.

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