Senior Sales Executive Disposable Gloves

TN Spain; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector médico busca un Ejecutivo/a de Ventas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables en España. Este rol clave implica crear estrategias de ventas, gestionar relaciones con distribuidores y negociar contratos con instituciones de salud. Se busca un perfil con experiencia en ventas B2B y un sólido conocimiento del sector médico, que pueda impulsar el crecimiento de ingresos y asegurar el cumplimiento regulatorio. Si eres apasionado por las ventas y deseas hacer un impacto en el sector, esta es una oportunidad emocionante.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en dispositivos médicos.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación en español e inglés.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional para el mercado médico.
• Gestionar asociaciones clave con distribuidores en España.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Desarrollo de negocio

Comunicación

Pensamiento estratégico

Análisis de mercado

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un/a Ejecutivo/a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico y que está creando su filial en España (Barcelona).

Reporta a: Gerente/a Regional de Ventas

Ubicación: España (basado en Barcelona)

Descripción del rol:

Estamos buscando un Ejecutivo/a de Ventas Senior experimentado para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos en España. El/la candidato/a ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, profundo conocimiento de los sectores de seguridad sanitaria en España y un historial probado en creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y un fuerte conocimiento del mercado.

Responsabilidades clave:

1. Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a los mercados médicos (hospitales, clínicas, farmacias).
2. Identificar, incorporar y gestionar asociaciones clave con distribuidores en España para maximizar el alcance del mercado.
3. Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante relaciones sólidas con instituciones sanitarias públicas y privadas y distribuidores clave.
4. Liderar negociaciones de contratos con hospitales y agencias de compras de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.
5. Gestionar procesos de licitación y garantizar el cumplimiento de regulaciones de compras hospitalarias en España.
6. Monitorear actividades de la competencia y estrategias de precios para mantener ventaja competitiva.
7. Alcanzar y superar objetivos de ingresos mediante desarrollo de negocio y gestión del equipo de ventas.
8. Colaborar con marketing y producto para asegurar colocación y visibilidad de los productos.
9. Asegurar cumplimiento de requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes médicos desechables.
10. Informar regularmente sobre rendimiento de ventas, tendencias del mercado y oportunidades estratégicas al liderazgo regional.

Habilidades y experiencia requeridas:

• Más de 3 años de experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en dispositivos médicos y productos desechables.
• Conocimiento profundo de los mercados médicos en España (hospitales, clínicas, farmacias).
• Relaciones sólidas con distribuidores, gerentes de compras y compradores a gran escala en España.
• Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).
• Mentalidad analítica y enfoque en resultados en ventas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos con habilidades organizativas fuertes.
• Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.
• Conocimiento de requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.
• Inglés fluido imprescindible.