Senior Procurement Specialist- Telecommunications

SET Europa; Sant Adrià de Besòs; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SET Europa busca un Senior Procurement Specialist – Telecommunications para gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones, conectando Sales, Presales, Engineering y Operations. Se valorará experiencia en RFQ/RFP y en establecer condiciones competitivas de precio y servicio.

El candidato trabajará con proveedores/carriers nacionales e internacionales para asegurar soluciones de conectividad y rentabilidad, aportando inteligencia de mercado y soporte en

Formación

• Excelente capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Experiencia en procesos de RFQ/RFP y cotización de servicios de telecomunicaciones.
• Colaboración estrecha con equipos de ventas, presales, ingeniería y operaciones.

Responsabilidades

• Apoyar a ventas y elaboración de ofertas para clientes.
• Gestionar búsqueda y contratación de servicios de telecomunicaciones (IP Transit, DIA, Ethernet, etc.).
• Negociar tarifas, condiciones y plazos con carriers y proveedores internacionales.
• Mantener relaciones con carriers, data centers y proveedores estratégicos.
• Analizar costes y definir pricing de oportunidades.
• Gestionar información de cobertura, precios y capacidades disponibles.

Conocimientos

Negociación comercial

Análisis de mercado

Gestión de RFQ/RFP

Colaboración interfuncional

Capacidad analítica

Educación

Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía o Comercio Internacional

Descripción del empleo

LA EMPRESA

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

• Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.
• Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.
• Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.
• Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.
• Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.
• Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.
• Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.
• Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.
• Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.
• Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

• IP Transit.
• Internet Access / DIA.
• Ethernet Services.
• Layer 2 / Layer 3 connectivity.
• Wavelengths.
• Dark Fiber.
• Capacity / Bandwidth.
• Backhaul.
• Local Loops / Last Mile.
• Cross-connects.
• Colocation y Data Center services.
• International connectivity.
• Servicios de acceso y conectividad terrestre.
• Capacidad sobre sistemas de cable submarino.
• Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores

• Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.
• Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.
• Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.
• Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.
• Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.
• Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.
• Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.
• Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad

• Analizar los costes asociados a cada solución.
• Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.
• Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.
• Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).
• Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.
• Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.
• Realizar benchmarking de precios y condiciones.
• Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market Intelligence

• Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.
• Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.
• Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.
• Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.
• Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con:

Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.

REQUISITOS

Formación

• Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
• Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.
• Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.
• Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.
• Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.
• Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.
• Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.
• Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas

• Inglés avanzado/profesional, imprescindible.
• Español profesional.
• Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.

CONOCIMIENTOS TECNICO

Se valorará conocimiento de:

• IP Transit.
• DIA.
• MPLS.
• Ethernet / Layer 2 / Layer 3.
• Dark Fiber.
• Wavelengths.
• DWDM.
• Submarine Cable Systems.
• Backhaul.
• Local Loop / Last Mile.
• Cross-connects.
• Data Centers y Colocation.
• PoPs.
• International Capacity.
• Carrier Networks.

COMPETENCIAS

• Excelentes habilidades de negociación comercial.
• Clara orientación a negocio y cliente.
• Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Capacidad analítica.
• Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.
• Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.
• Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.
• Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.