Account Manager – Telco, Media

Jobtailor

Madrid

Presencial

EUR 70.000 - 110.000

Jornada completa

Hace 4 días

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Descripción de la vacante

Glintt Next en Madrid busca un profesional de ventas B2B para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos en el sector Telco, mediante enfoque consultivo y unión de ventas y delivery.

Serás responsable de detectar nuevas oportunidades, abrir cuentas, liderar reuniones ejecutivas y coordinar con Delivery Managers para garantizar proyectos exitosos, manteniendo forecast y pipeline actualizados.

Formación

Titulación universitaria.
Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
Historial demostrado de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.

Responsabilidades

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.

Conocimientos

Consultative Sales

Strategic Account Management

Business Growth

Telecommunications

Stakeholder Engagement

Business Development

Account Management

Sales Forecasting

Pipeline Management

Project Coordination

Leadership

Communication

Relationship Management

Educación

University Degree

Descripción del empleo

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.

Requirements

Titulación universitaria.
Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives.

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