Senior Key Account Manager - IT & Industry Growth Hunter

Axians Spain; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario competitivo

Beneficios sociales

Formación y desarrollo profesional

Retribución flexible

Teletrabajo

Descripción de la vacante

Axians Spain, líder en soluciones TIC, busca un KAM Senior para liderar la ejecución y seguimiento del plan de ventas en el sector Industria, Logística y Retail en Madrid y comunidades vecinas. La persona reportará al equipo de ventas y trabajará estrechamente con áreas técnicas y comerciales para maximizar las oportunidades de negocio.

Se espera experiencia probada en proyectos IT y una mentalidad hunter orientada a crecimiento.

Formación

• 5 años de experiencia en venta de proyectos IT complejos.
• Experiencia en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
• Perfil claramente hunter orientado a la captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Capacidad para abrir mercado y desarrollar oportunidades desde cero.
• Gestión consultiva y relacional de cuentas captadas, con interlocución técnica y de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas estratégicas del sector Industria, Logística y Retail en Madrid y regiones cercanas.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes para incrementar la cartera de negocio.
• Gestionar y evaluar la actividad comercial y mantener contacto con clientes para soluciones tecnológicas.
• Desarrollar y ejecutar planes de acción comerciales para generación de nuevo negocio y ventas.
• Participar en la definición y ejecución del plan de ventas para cumplir objetivos cualitativos y cuantitativos.
• Analizar y coordinar aspectos técnicos, económicos y administrativos de licitaciones y ofertas.
• Negociar con fabricantes y proveedores para definir la propuesta de valor.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos y alianzas de venta cruzada.

Conocimientos

Hunter

Autonomía comercial

Gestión consultiva

Relación con clientes

Resultados

Descripción del empleo

Axians Spain, líder en soluciones TIC, busca un KAM Senior para liderar la ejecución y seguimiento del plan de ventas en el sector Industria, Logística y Retail en Madrid y comunidades vecinas. La persona reportará al equipo de ventas y trabajará estrechamente con áreas técnicas y comerciales para maximizar las oportunidades de negocio.

Se espera experiencia probada en proyectos IT y una mentalidad hunter orientada a crecimiento.