Kam Comercial It Industria

Izertis; Ávila; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Izertis busca un Key Account Manager IT (KAM Comercial) para su oficina de Madrid. Requiere experiencia en venta de proyectos IT complejos y capacidad para interactuar con C-level, además de gestionar procesos de compra y desarrollar estrategias comerciales.

La empresa Izertis impulsa la transformación digital y cuenta con presencia internacional; busca un profesional dinámico, orientado a resultados y con perfil hunter/farmer para liderar cuentas clave en el sector IT.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta de proyectos de IT complejos.
• Capacidad de tratar con altos niveles de interlocución, pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT como en compras y negocio.
• Conocimiento de procesos de compra (homologaciones, RFI, RFP, etc).
• Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas en Digital e Infraestructura.
• Capacidad de definir una estrategia comercial y plan de cuentas, coordinando equipos a lo largo del ciclo de venta para cierre exitoso.
• Profil Hunter con habilidades de farmer y relación a largo plazo.
• Titulación universitaria o experiencia equivalente.

Responsabilidades

• Definir estrategia comercial en cliente y plan de cuentas, coordinando equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta.
• Garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders clave.

Conocimientos

Experiencia en ventas IT

Venta de proyectos IT

Relación con C-level

Procesos de compra

Venta consultiva

Soluciones Digital e Infraestructura

Plan de cuentas

Equipos multidisciplinares

Hunter y farmer

Formación universitaria

Educación

Universidad o equivalente

Descripción del empleo

Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager IT (KAM Comercial) para nuestra oficina de Madrid.

Requisitos mínimos:

• Experiencia mínima de 5 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes de sector Industria principalmente.
• Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Conocimiento de los procesos de negocio de los sectores de sus clientes, capaz de mantener una conversación con ellos en estos términos.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.
• Conocimiento de las procesos de compra de estos clientes (homologaciones, RFI, RFP, etc)
• Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas tanto en área Digital como de Infraestructura.
• Capaz de definir una estrategia comercial en cliente, definición de plan de cuentas, coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma con éxito.
• Hunter pero con habilidades de farmer, capaz de establecer relaciones a largo plazo.
• Deseable titulación universitaria o experiencia equivalente.
• Un entorno dinámico y en constante evolución.
• Proyectos retadores en clientes líderes del sector financiero.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Cultura colaborativa, innovación y visión a largo plazo.

En Izertis impulsamos la transformación digital de empresas, organizaciones y personas a través de soluciones tecnológicas a medida, innovadoras y con impacto.

Fundada en el 1996, a punto de cumplir 30 años de historia e incluida en el Mercado Continuo BME, Izertis se consolida como una de las 1000 empresas que más rápido crecen entre los países europeos.

Actualmente somos más de 2.300 profesionales distribuidos en oficinas de Europa, América y África y con presencia en más de 50 países donde prestamos servicios y proyectos a través de un amplio porfolio de soluciones tales como:

Software Engineering; Consultancy & Governance; Cloud & Infraestructure; Cybersecurity; IA & Data & Emerging Technologies; CX & Business Solutions y otras tecnologías habilitadoras de los procesos de transformación.

Y a ti, ¿te gustaría formar parte de nuestro equipo?