Kam Comercial It Industria

The Big Jobsite; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Izertis busca un KAM IT para nuestra oficina de Madrid. Se espera un perfil con experiencia en ventas de proyectos IT complejos y capacidad para liderar estrategias comerciales en clientes del sector Industria.

El rol requiere coordinación con equipos multidisciplinares, manejo de procesos de compra (RFI/RFP) y habilidades para establecer relaciones a largo plazo con clientes clave en España.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta de proyectos de IT complejos para el sector Industria.
• Capacidad de interlocución con distintos niveles, llegando a Clevel, en IT, compras y negocio.
• Conocimiento de procesos de compra (homologaciones, RFI, RFP) y ventas consultivas.

Responsabilidades

• Definir estrategia comercial en cliente y plan de cuentas.
• Coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre en tiempo y forma.
• Gestionar relaciones a largo plazo con clientes y generar demanda.

Conocimientos

Ventas IT

Interlocución C-level

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Estrategia comercial

RFI/RFP

Industria IT

Educación

Título universitario

Descripción del empleo

KAM Comercial IT Industria The BIG Jobsite Madrid, comunidad de madrid, Spain

Descripción del trabajo

Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager IT (KAM Comercial) para nuestra oficina de Madrid.

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.

Requisitos mínimos:

• Experiencia mínima de 5 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes de sector Industria principalmente.
• Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Conocimiento de los procesos de negocio de los sectores de sus clientes, capaz de mantener una conversación con ellos en estos términos.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.
• Conocimiento de las procesos de compra de estos clientes (homologaciones, RFI, RFP, etc)
• Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas tanto en área Digital como de Infraestructura.
• Capaz de definir una estrategia comercial en cliente, definición de plan de cuentas, coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma con éxito.
• Hunter pero con habilidades de farmer, capaz de establecer relaciones a largo plazo.
• Deseable titulación universitaria o experiencia equivalente.

En Izertis te ofrecemos:

• Un entorno dinámico y en constante evolución.
• Proyectos retadores en clientes líderes del sector financiero.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Cultura colaborativa, innovación y visión a largo plazo.

¿Quiénes somos?

Izertis, con 29 años de experiencia, cotizada en el Mercado Continuo BME y entre las 1.000 empresas que más rápido crecen entre los países europeos, te da la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional junto a más de 2.300 a través de sus oficinas distribuidas por Europa, América y África y con presencia en más de 50 países donde prestamos servicios y proyectos a través de su amplio portfolio de soluciones tales como: IA, Data & Intelligence, Digital Experience, Devops, Cloud, Cyber Security, Smart Software Labs, Quality Assurance, Hyper Automation, It Sourcing, Business Solutions, Blockchain, Project & IT Governance Consulting y otras tecnologías habilitadoras de los procesos de transformación.

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¡Te esperamos!