Senior Frontend Engineer - React

WorkpathHQ; Madrid; A distancia; EUR 50.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa de tecnología médica busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar su crecimiento en el clúster del sur de EMEA. Este rol requiere un enfoque estratégico para identificar oportunidades en el mercado de columna vertebral intervencionista, así como la capacidad de construir relaciones sólidas con clientes y socios. Con un compromiso hacia la mejora continua y la innovación, el candidato ideal será un profesional con experiencia en ventas y marketing, listo para contribuir al éxito de la compañía en un entorno dinámico y desafiante. Si tienes pasión por la tecnología médica y deseas marcar la diferencia, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• 5-7 años en ventas/marketing de tecnología médica.
• Experiencia en desarrollo de negocios y gestión de ventas.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en columna vertebral intervencionista.
• Colaborar con equipos de ventas para desarrollar relaciones laborales.

Conocimientos

Ventas de tecnología médica

Desarrollo de negocios

Gestión de relaciones

Comunicación efectiva

Perspectiva técnica

Educación

Título universitario en marketing

Título universitario en administración de empresas

Título en ingeniería biomédica

Descripción del empleo

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Descripción del trabajo

Business Development Manager, Interventional Spine - Southern Cluster

Modo de trabajo: Remoto en el país

ESTE ROL PUEDE ESTAR BASADO EN ITALIA O ESPAÑA (EMEA SOUTHERN CLUSTER)

Boston Scientific transforma vidas a través de soluciones médicas innovadoras que mejoran la salud de los pacientes en todo el mundo.

En Neuromodulación, devolvemos la vida a CADA paciente y su familia proporcionando soluciones líderes que silencian el dolor, alivian trastornos del movimiento y transforman el cuidado de condiciones neurológicas. Nuestra estrategia nos posiciona para un crecimiento sostenible y nos permitirá seguir innovando en productos y terapias para mejorar las vidas de los pacientes que servimos, hoy y mañana.

Sobre el rol

El Gerente de Desarrollo de Negocios del Clúster es responsable de nuestra línea de productos de alta crecimiento en adyacencias dentro del clúster, asegurando esfuerzos efectivos de entrada y expansión en el mercado, construyendo rápidamente conocimiento del mercado y procedimientos, desarrollando y ejecutando planes de desarrollo de negocios para garantizar un crecimiento acelerado, sostenible y rentable en línea con los objetivos divisionales.

Sus responsabilidades incluirán:

• Mantenerse informado sobre tendencias de la industria, competencia, atención médica y economía y su impacto en los planes de negocio de la franquicia de columna vertebral intervencionista a corto y largo plazo, ajustando los planes según sea necesario para reflejar las condiciones del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en columna vertebral intervencionista y cuentas mediante el desarrollo y aprovechamiento de relaciones con instituciones académicas, de investigación y líderes de opinión clave.
• Mantener las habilidades y conocimientos para mostrar y vender los beneficios económicos de un número creciente de pacientes tratados a los principales stakeholders y tomadores de decisiones hospitalarios.
• Definir y obtener aprobación para proyectos dedicados a aumentar los números de tratamiento y diferenciarse de la competencia con este enfoque.
• Asegurar el aumento en el número de pacientes tratados y éxito clínico mediante la educación y capacitación de médicos y personal hospitalario, incluyendo identificación y referencia de pacientes, implantes, seguimiento y monitoreo continuo.
• Mantener contacto con cuentas principales y relaciones clave buscando aprovechar negocios rentables; asistir y participar en foros y cursos patrocinados por clientes, empresas e industria.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas en el desarrollo y mantenimiento de relaciones laborales con los diseños y negociaciones de contratos económicos relacionados con productos y soluciones de columna vertebral intervencionista en el territorio definido.
• Educar a los equipos de ventas locales para que se hagan cargo de los proyectos en las cuentas identificadas tras la implementación exitosa y enfocarse en desarrollar la siguiente cuenta.
• Colaborar con HEMA para eliminar barreras en las cuentas.

¿Qué buscamos en ti?

Experiencia: 5-7 años en ventas / marketing de tecnología médica, experiencia previa en desarrollo de negocios y gestión de ventas deseable.

Calificaciones: Título universitario en marketing, administración de empresas, ingeniería biomédica, profesional de la salud o ciencias.

Idiomas: Fluidez en inglés y en el idioma local.

Experiencia en la industria: Preferiblemente en tecnología médica con experiencia en dispositivos y capital. Experiencia previa en columna vertebral intervencionista u ortopedia es obligatoria.

Ubicación: Residencia en el país del clúster asignado con acceso a la oficina local y flexibilidad para viajar aproximadamente el 70% del tiempo dentro del clúster.

Competencias y comportamientos

Perspectiva técnica

• Perspectiva del mercado. Comprendemos el mercado y los factores que lo afectan, incluyendo competidores y clientes, aprovechando el conocimiento de manera efectiva.
• Perspectiva técnica. Conocemos nuestros productos, procedimientos y servicios, articulando beneficios clave a diferentes clientes.

Planificación empresarial

• Perspectiva comercial. Utilizamos una amplia variedad de datos, incluyendo financieros y otra información relevante, para construir nuestras estrategias y planes.
• Plan de negocio. Desarrollamos, seguimos y revisamos estrategias y planes, y los ejecutamos en colaboración con otros.
• Gestión de stakeholders externos. Identificamos y dirigimos a los stakeholders adecuados, creando y gestionando relaciones sostenibles e impactantes.
• Ejecución de ventas. Utilizamos el proceso de ventas, sistemas y herramientas disponibles; colaborando con otros para garantizar una ejecución oportuna y eficiente de oportunidades comerciales y estratégicas viables.

Gestión de stakeholders externos

• Gestión del cambio. Aceptamos el cambio y nos enfocamos en las oportunidades que proporciona, apoyando a otros en el proceso.
• Conocimiento y herramientas internas. Comprendemos la estrategia de BSC y divisional; conocemos y cumplimos con las políticas, estándares y procesos relevantes, utilizando sistemas de manera efectiva y colaborando, creando relaciones en toda la organización.
• Comunicación. Influimos y motivamos a otros con una comunicación impactante, adaptando los mensajes al público objetivo.
• Colaboración interna. Involucramos a las personas adecuadas en el momento adecuado para satisfacer las necesidades del cliente, promoviendo la colaboración y el intercambio de información.
• Trabajar con y a través de otros. Entregamos resultados con y a través de otras personas; involucrando y motivando a otros, y desarrollando a los demás en serio.
• Autogestión. Estamos motivados para lograr; fomentamos la innovación y hacemos las cosas de manera diferente. Nos adaptamos a diferentes situaciones y asumimos un papel activo en nuestro propio desarrollo.

Perspectiva del cliente

• Recopila y utiliza datos del cliente, comprendiendo y obteniendo insights para construir una imagen de las necesidades, motivaciones y preferencias del cliente que desencadenan comportamientos y decisiones para diseñar y ofrecer la mejor experiencia posible.

Nosotros, Boston Scientific, somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No tomamos ni tomaremos decisiones de personal basadas en la edad, color, origen nacional, estado de ciudadanía, discapacidad física o mental, raza, religión, credo, género, sexo, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, estado civil, estado con respecto a asistencia pública, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales.

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