Senior Export Area Manager (Cosmética)

Robert Walters Spain; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector cosmético busca un Head of Export para liderar su negocio internacional en Europa y el Reino Unido. Este rol se centrará en el desarrollo y la implementación de estrategias B2B y DTR, gestionando un volumen aproximado de 11 millones de euros y colaborando con un equipo de KAMs. El candidato ideal debe tener un grado en ADE o Marketing, un dominio del inglés y experiencia previa en puestos similares.

Servicios

Modelo de trabajo híbrido

Retribución flexible

Flexibilidad horaria

Formación

• Experiencia previa de al menos 4 años en posición similar.
• Nivel alto de inglés (C1).
• Experiencia en Gran Consumo y gestión directa de cuentas retail.

Responsabilidades

• Desarrollar la estrategia de negocio B2B y DTR.
• Ejecutar planes de Go to Market y gestionar cuentas DTR.
• Analizar el contexto competitivo y definir KPIs.

Conocimientos

Orientación comercial

Liderazgo

Visión estratégica

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Comunicación

Educación

Grado en ADE o Marketing

Descripción del empleo

Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters Valencia, nos encontramos en busca de un Head of Export para mercado europeo y UK para una empresa de sector cosmético ubicada en Valencia.

• Desarrollar, en colaboración con la Dirección de ventas internacional y el equipo de KAMs a su cargo, el negocio B2B y DTR internacional de la compañía.
• Desarrollar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio B2B y DTR.
• Ejecutar los planes por categoría diseñando el Go to Market (comercial – marketing en pdv) para cada mercado.
• Analizar el contexto competitivo para identificar oportunidades de crecimiento de negocio.
• Gestión de cuentas DTR.
• Replicar las mejores prácticas comerciales entre países.
• Definir y asegurar la consecución de KPIs comerciales y de ejecución.
• Preparar el presupuesto anual (en colaboración con el equipo de KAMs) del área.
• Business reviews del negocio con los países y el equipo a su cargo.
• Otras responsabilidades que se deriven de su gestión.
• Gestionará un volumen aproximado de 11 millones de euros.
• Presencia en 35 países.
• Grado en ADE o Mkt.
• Nivel alto de inglés (C1).
• Experiencia previa de al menos 4 años en posición similar.
• Experiencia en Gran Consumo.
• Experiencia en trade mkt y / o gestión directa de cuentas retail.
• Sensibilidad por la cosmética.
• Disponibilidad para viajar (30% aprox).
• Persona dinámica, con orientación comercial y liderazgo.
• Visión estratégica y capacidad analítica.
• Habilidades de negociación y comunicación.

Condiciones :

Banda retribución fija : 55k – 60k

Banda retribución variable : 20% - 25% sobre RF

Otros beneficios : Modelo de trabajo híbrido, retribución flexible, flexibilidad horaria.

Sobre la posición :

Área : Ventas

Sector : Farmacia

Tipo de trabajo : Presencial

Nivel de experiencia : Mando intermedio

Ubicación : España

Referencia : 91IQ2U-D814A455

Fecha de publicación : 11 de abril de 2025

Consultor / a : María Santos

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