Senior Commercial Manager

The Restaurant Data Company; Madrid; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en analítica de datos busca un Senior Commercial Manager para liderar la estrategia comercial y escalar las ventas en España y otros mercados. Se requieren más de 5 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento del sector horeca y habilidades de negociación. Ofrecen una remuneración competitiva, flexibilidad y la posibilidad de equity.

Servicios

Remuneración competitiva

Flexibilidad geográfica y horaria

Posibilidad de equity

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en sector SaaS o tech.
• Conocimiento del sector de restauración organizada o food delivery es preferido.
• Excelentes habilidades para negociar y cerrar acuerdos.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas.
• Negociar y cerrar acuerdos con stakeholders estratégicos.
• Expandir el negocio a nuevos mercados.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Capacidad analítica

Fluidez en español e inglés

Herramientas

CRM (ej. Hubspot, Salesforce)

Descripción del empleo

The Restaurant Data Company está revolucionando la analítica de datos en el sector de la restauración organizada y el delivery. Buscamos un Senior Commercial Manager con experiencia en B2B SaaS y conocimiento del sector horeca para liderar nuestra estrategia comercial, escalar las ventas y consolidar alianzas estratégicas en España y otros mercados clave.

Tareas

Responsabilidades clave

Definir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas de la plataforma Muse.

• Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grupos de restauración, consultoras y otros stakeholders estratégicos.
• Diseñar y optimizar el funnel de ventas: desde generación de leads hasta cierre.
• Coordinar con producto y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida y alineada con las necesidades del mercado.
• Liderar procesos de pricing, forecasting comercial y reporting a dirección.
• Expandir el negocio a nuevos mercados (internacionalización), incluyendo análisis competitivo y búsqueda de partners locales.
• Supervisar y, en su caso, construir un equipo comercial de alto rendimiento.

Requisitos

+5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en SaaS, data o tech.

• Experiencia directa o conocimiento profundo del sector de la restauración organizada, food delivery, retail o consumo.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre.
• Capacidad analítica para entender métricas y traducirlas en acciones comerciales.
• Español e inglés fluido (C1+). Se valoran otros idiomas.
• Experiencia trabajando con CRM (ej. Hubspot, Salesforce) y metodologías de venta (ej. consultiva, MEDDIC, SPIN).

Beneficios

Proyecto en alto crecimiento con impacto real en el sector.

• Remuneración competitiva + variable por objetivos.
• Posibilidad de equity (stock options).
• Flexibilidad geográfica y horaria.
• Rol estratégico con acceso directo a los fundadores.

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