Senior Channel Sales Manager

MailComms Group; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de comunicaciones busca un Channel Sales Manager para su oficina en Barcelona. El candidato ideal tendrá más de 3 años de experiencia en ventas de servicios tecnológicos y habilidades en ventas consultivas. Será responsable de identificar oportunidades comerciales, desarrollar planes de ventas y gestionar relaciones con partners. Se ofrece un contrato indefinido y un salario competitivo con beneficios de empresa.

Servicios

Seguro de salud a precio reducido

Plataformas de ocio

Jornada intensiva en verano

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas de servicios o soluciones tecnológicas IT.
• Experiencia trabajando con departamentos de IT, finanzas, legal/compliance y operaciones.
• Experiencia en la venta de servicios/plataformas tecnológicas.

Responsabilidades

• Identificar y generar oportunidades de negocio en el canal de consultoras y partners.
• Desarrollar un plan de ventas con objetivos claros.
• Ejecutar el plan de acción comercial para cerrar acuerdos.

Conocimientos

Inglés fluido

Ventas consultivas

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Capacidad de análisis

Educación

Formación universitaria o equivalente

Herramientas

Salesforce Marketing Cloud

Docusign

Opentext

Descripción del empleo

El grupo MailComms, integrado por MailTecK, Customer Comms, Unified Comms y Contisystems, desarrolla servicios y soluciones de comunicación multicanal online (email, SMS, web, móvil, WhatsApp) y offline (printing). Además, ofrece servicios CCM / ECM y gestión documental en integración con los diferentes Cloud de Salesforce (Sales, Service, Marketing Cloud), en España y Portugal, trabajando para grandes empresas de banca, seguros, energía, telecomunicaciones, retail, ONG y automoción. Actualmente, busca un candidato para el puesto de Channel Sales Manager en su oficina central en Leganés, Madrid.

Dependiendo del Director Comercial, su misión será identificar, generar, proponer y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización del portafolio del grupo en clientes del canal de consultoras, integradoras, fabricantes de software y plataformas SaaS, además de gestionar la relación con los partners y proveedores tecnológicos.

Responsabilidades:

1. Analizar potenciales clientes, distribuidores y partners, así como proveedores de tecnologías complementarias, proponiendo planes de acción para cerrar acuerdos comerciales complejos.
2. Desarrollar, junto con la Dirección Comercial, un plan de ventas con objetivos y acciones para su área de responsabilidad.
3. Ejecutar el plan de acción comercial para aprovechar las oportunidades de venta en su cartera.
4. Prospectar nuevos clientes mediante envío de información, citas, demos y seguimiento.
5. Contactar con interlocutores clave, gestionar reuniones y presentaciones, y manejar todo el ciclo de venta.
6. Elaborar presupuestos y ofertas comerciales.
7. Participar en la conceptualización y diseño de soluciones de negocio aportando valor y análisis de necesidades.

Requisitos mínimos:

• Formación universitaria o equivalente.
• Más de 3 años de experiencia en ventas de servicios o soluciones tecnológicas IT al canal de distribuidores, integradores o partners IT.
• Experiencia trabajando con departamentos de IT, finanzas, legal/compliance y operaciones, ya sea en canal o en venta directa.
• Experiencia en la venta de servicios/plataformas tecnológicas como firma electrónica, comunicaciones certificadas, identificación digital, KYC, custodia certificada, plataformas como Salesforce Marketing Cloud, Docusign, Inspire Quadient, Opentext, entre otras.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Inglés fluido, hablado y escrito.

Requisitos a valorar:

• Experiencia en venta consultiva a grandes clientes.
• Capacidad comercial y orientación al cliente.
• Orientación a objetivos y trabajo en equipo.
• Buena comunicación, habilidades organizativas y planificación.
• Manejo del portugués.

Condiciones de la oferta:

• Contrato indefinido.
• Incorporación inmediata.
• Salario fijo acorde a la valía del candidato.
• Variable aproximado del 30% del salario fijo en función de objetivos.
• Jornada laboral:
• Lunes a jueves de 09:00 a 14:30 con tardes en teletrabajo, viernes de 09:00 a 15:00.
• Jornada intensiva en julio y agosto (08:30 a 14:30).
• Beneficios de empresa (seguro de salud a precio reducido, plataformas de ocio, etc.).