Senior Channel Account Manager (Barcelona)

Syneto Iberica; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Barcelona busca un Gerente de Cuentas de Canal para reforzar sus relaciones con revendedores. El candidato ideal deberá tener amplia experiencia en desarrollo de socios y gestión de cuentas, así como habilidades sólidas en comunicación y colaboración. Este puesto es de jornada completa y requiere movilidad por Iberia.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en consultoría, ventas o gestión de cuentas en empresas revendedoras.
• Experiencia en tecnologías de campo.
• Capaz de establecer relaciones con altos ejecutivos.

Responsabilidades

• Hacer crecer estratégicamente las asociaciones de revendedores en Barcelona.
• Actuar como enlace entre Syneto y los socios revendedores.
• Desarrollar actividades de generación de demanda.

Conocimientos

Construcción de programas de socios

Gestión de relaciones

Pensamiento crítico

Habilidades de comunicación

Colaboración

Educación

Título relevante o experiencia equivalente

Descripción del empleo

• Un líder sénior altamente motivado y un jugador de equipo
• Un profesional que quiera apoyar planes audaces para hacer crecer estratégicamente nuestras asociaciones de revendedores en el área de Barcelona.
• Quiere un puesto que combine pensamiento crítico, excelentes habilidades de gestión de relaciones con los socios y un enfoque empresarial.
• Necesitamos su experiência para

Hacer crecer estratégicamente nuestras asociaciones de revendedores en el área de Barcelona. Actuar como enlace entre Syneto y nuestros socios revendedores para construir, mantener y manejar relaciones con socios actuales y potenciales.

• Lo que necesitamos que hagas
• Cubrir todos los aspectos del desarrollo de socios, la identificación y contratación de socios según sea necesario, la creación de relaciones, el desarrollo de actividades de generación de demanda, la validación de la propuesta de valor de los socios, los QBR, la evaluación de las competencias de los socios, la conducción de certificaciones, la gestión de incentivos / beneficios y el cumplimiento de los objetivos de ACV de reventa
• Desempeñar un papel proactivo en el desarrollo de nuestro ecosistema de socios revendedores y el programa de revendedores a medida que crecen y evolucionan
• Trabajar en estrecha colaboración con ventas, marketing, producto, desarrollo comercial y estrategia para crear el plan de lanzamiento al mercado e impulsar la ejecución de actividades relacionadas
• Proporcionar una gestión de socios consistente para garantizar que nuestros socios revendedores estén desarrollando sus capacidades de ventas, preventa y posventa en línea con la estrategia de Syneto y los requisitos del programa.
• Servir de enlace y empoderar a las personas en todos los níveles de las relaciones con los socios
• Iniciar y realizar / coordinar eventos de capacitación en ventas, preventa, preparación de productos y posventa
• Servir como embajador interno y defensor de los revendedores
• Co-desarrollar e implementar planes y eventos de marketing de socios junto con recursos internos y de socios
• Qué habilidades y experiência necesitas
• Experiência demostrada en la construcción exitosa de programas de socios para el campo tecnológico.
• Más de 8 años de experiência en consultoría, gestión de cuentas, ventas y / o liderazgo empresarial en empresas revendedoras de infraestructuras, con facturación entre 1-10 MM€
• Tener una sólida relación personal con el propietario del revendedor / directores comerciales / directores técnicos en los que se presenta la solución Syneto
• Excelente conocimiento de los enfoques de desarrollo de socios para sembrar y hacer crecer negocios de socios de software
• Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes convincentes para nuevas iniciativas de socios
• Experiência en la elaboración y construcción de relaciones diferenciadas con socios revendedores
• Sólido entendimiento y red / referencias de socios y contactos en Iberia
• Título o experiência relevante equivalente requerida. La experiência se evaluará en función de las competencias básicas para el rol (por ejemplo, roles de liderazgo extracurricular, experiência militar, roles de voluntario, experiência laboral, etc.)
• Sólidas habilidades comerciales; prosperar en un entorno de trabajo complejo y acelerado
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, interpersonales y de construcción de relaciones
• Colaborador independiente y altamente motivado
• Alta energía, entusiasmo y pasión por el negocio
• Cómodo trabajando con múltiples equipos internos, desde colaboradores individuales hasta altos ejecutivos, así como construyendo / manteniendo relaciones de nível ejecutivo con clientes, socios, etc.
• Dispuesto y capaz de viajar extensamente en Iberia según surja la necesidad
• Competente en inglés y español

Tipo de puesto : Jornada completa

Horario :

• De lunes a viernes

Preguntas para la solicitud :

• Cuántos años de experiência en consultoría, manejo de cuentas, ventas y / o liderazgo comercial en las empresas revendedoras de infraestructura, con facturación entre 1-10 MM€ tienes?

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Channel Account Manager • Barcelona, España