SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

CompuGroup Medical SE & Co. KGaA; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología sanitaria busca un Senior Business Development Manager en Madrid. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, habilidades de gestión de relaciones con CxO y un enfoque analítico en el sector de la salud. Se ofrece un entorno laboral híbrido, beneficios sociales y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Empleo estable en un sector en crecimiento

Beneficios sociales (seguro médico y cheque comida)

Formación continua

Flexibilidad laboral

Modelo híbrido de trabajo

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en el sector sanitario.
• Experiencia en gestión de proyectos y conocimiento de metodologías ágiles.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés (C1).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio en el sector sanitario.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y profesionales clave.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de relaciones

Comunicación

Análisis de mercado

Gestión de proyectos

Orientación a resultados

Educación

Titulación superior en Ingeniería, Ciencias de la Salud o Administración de Empresas

Herramientas

Sistemas de Información Hospitalarios

Plataformas de interoperabilidad

Herramientas de inteligencia artificial

Descripción del empleo

CGM Clinical es la compañía con más instalaciones en España de sistemas de información hospitalarios, de historia clínica electrónica y de ayuda a la decisión. En todo el mundo, CGM implanta sistemas de información a más de 400.000 clientes de 40 países, incluidos 68 hospitales públicos en España. Todos los días, 10.000 empleados de CGM en todo el mundo crean soluciones de Salud Digital innovadoras que ayudan a curar y cuidar a las personas.

Actualmente, estamos buscando un SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER para nuestras oficinas de Madrid.

Descripción General

Buscamos un profesional senior altamente cualificado con experiencia demostrada en desarrollo de negocio en el ámbito de sistemas de información sanitarios y proyectos estratégicos de transformación digital dentro del Sistema Nacional de Salud de España.

Este puesto es clave para liderar iniciativas que mejoren la eficiencia y efectividad de los servicios de salud mediante la implementación de soluciones digitales innovadoras basadas en las soluciones tecnológicas, software y servicios de CGM.

Se requiere un profundo conocimiento sectorial y habilidades para la gestión de interlocutores de nivel CxO, así como para interactuar con profesionales clínicos y técnicos en TIC Salud.

Responsabilidades

1. Desarrollo de Estrategias de Negocio: Definir y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio centradas en la identificación y cualificación de oportunidades en el sector sanitario público. Evaluar el mercado y las necesidades del Sistema Nacional de Salud para crear propuestas de valor atractivas.
2. Gestión de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave, incluyendo directivos de nivel CxO, profesionales clínicos y técnicos en TIC Salud. Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, ofreciendo asesoría consultiva que facilite la toma de decisiones.
3. Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado detallados para identificar tendencias, necesidades y oportunidades en la sanidad pública, con un plan de desarrollo de negocio para la compañía orientado a un crecimiento del 10% CAGR. Proporcionar informes y análisis que respalden la toma de decisiones estratégicas y el desarrollo de soluciones adaptadas.
4. Venta Consultiva: Desarrollar propuestas de valor específicas para los clientes asignados alineadas con la estrategia de CGM y actividades de generación de la demanda. Fomentar una cultura de innovación y mejora continua dentro de la organización para el desarrollo de soluciones de salud digital a partir de la demanda del sector y de los planes estratégicos de los clientes en transformación digital en salud. Identificar, cualificar y gestionar procesos de venta consultiva en el ámbito de la sanidad pública, adaptando las propuestas a las dinámicas y retos específicos del sector. Desarrollar presentaciones y demostraciones efectivas que resalten el valor de las soluciones ofrecidas. Coordinar los equipos de profesionales asignados para la preparación de propuestas técnicas y económicas para responder a procedimientos de contratación, tanto para organizaciones sanitarias públicas como privadas.
5. Gestión de clientes: Gestionar las relaciones con los clientes, colaborando con el resto de las organizaciones de CGM (Administración, Services & Support, Product Management y SW Development) en la ejecución de los proyectos de transformación digital, asegurando que se alineen con los objetivos del sistema de salud y satisfagan las necesidades de los usuarios finales, garantizando la implementación de los sistemas de información, su adopción y el cumplimiento de los plazos establecidos así como los resultados de CGM en cuanto a reconocimiento de Revenue y EBITDA esperado.

Competencias y Habilidades

• Conocimiento Sectorial: Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio con un enfoque específico en sistemas de información sanitarios y transformación digital en la sanidad pública.
• Gestión de Interlocutores: Sólidas habilidades para interactuar y gestionar relaciones con decisores de nivel CxO, así como con profesionales clínicos y técnicos en TIC Salud.
• Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español y alto nivel de inglés (C1), con capacidad para adaptar el mensaje a diferentes audiencias.
• Capacidad Analítica: Habilidad para analizar datos y tendencias del mercado, transformándolos en estrategias comerciales efectivas.
• Gestión de Proyectos: Experiencia en la gestión de proyectos y conocimiento de metodologías ágiles y tradicionales.
• Orientación a Resultados: Enfoque en objetivos y capacidad para trabajar bajo presión, cumpliendo con plazos y superando metas.

Requisitos

• Titulación superior en áreas relacionadas (Ingeniería, Ciencias de la Salud, Administración de Empresas).
• Formación adicional en gestión de proyectos o desarrollo de negocio es altamente valorada.
• Experiencia en el uso de herramientas tecnológicas aplicadas al sistema de salud (Sistemas de Información Hospitalarios y de Atención Primaria, Espacios de Datos de Salud para uso primario y secundario, plataformas de interoperabilidad basadas en estándares sanitarios, sistemas de ayuda a la decisión clínica, sistemas de gestión de cuadros de mando e indicadores, sanitarios, herramientas de inteligencia artificial aplicadas al sector salud).

Este rol representa una oportunidad excepcional para un profesional que desee impactar en el sector de la salud mediante la implementación de soluciones digitales efectivas y consultivas.

¿Qué te ofrecemos?

• Empleo estable en un sector con un gran potencial de desarrollo.
• Beneficios sociales (seguro médico y cheque comida).
• Formación continua.
• Flexibilidad laboral.
• Modelo híbrido de trabajo (con gran % de jornada en formato teletrabajo).